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    【作者】 肖建中著 
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    內容介紹



    出版社:廣東經濟出版社
    ISBN:9787545437430
    商品編碼:1543601152

    品牌:文軒
    出版時間:2015-03-01
    代碼:35

    作者:肖建中著

        
        
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    作  者:肖建中 著 著
    /
    定  價:35
    /
    出 版 社:廣東經濟出版社
    /
    出版日期:2015年03月01日
    /
    頁  數:254
    /
    裝  幀:平裝
    /
    ISBN:9787545437430
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    目錄
    ●序:小團隊作戰贏得大客戶青睞/1
    戰略篇知彼知己,百戰不殆
    第一章初識大客戶/3
    一、大客戶:決定企業生死的“重要的少數”/4
    大客戶為什麼重要/5
    大客戶主要集中在哪些行業/6
    大客戶有哪些顯著特點/8
    大客戶進入“剩”者為王的時代嗎/10
    二、什麼樣的大客戶纔是“好”客戶/11
    客戶天生是不平等的嗎/12
    選擇“好”客戶的三大標準是什麼/14
    三、把握大客戶獨有的“氣質”/17
    需求是大客戶采購的核心嗎/17
    什麼是步步為“贏”的采購流程/21
    四、大客戶銷售:找對廟門燒對香/24
    如何認清大客戶內部的“六尊真神”/25
    ……
    內容簡介
    本書是一本可以對所有大客戶銷售團隊都起到幫助的好書,它針對大客戶銷售流程中常遇到的93個問題進行了分析解答,並結合生動有效的案例,引出諸多的技能、方法和注意事項,為大客戶銷售團隊提切實可行的指導和幫助。
    作者簡介
    肖建中 著 著
    肖建中,有名營銷教練、業績提升專家,曾幫助多個企業創建全國 與營銷渠道、內部學院及培訓體繫,主講過數百場企業內訓及公開培訓課,輔導數以千計的連鎖店與銷售精英大幅度提升業績,服務過的企業有中國移動、惠普、新世界、金利來、樂百氏、伊泰蓮娜、流行美、喬士集團等。
    肖老師倡導廣大企業以及學員“抓基層、打基礎、練基本功”,並且身體力行,十多年一直專著於營銷實戰,特別擅長銷售業績的提升,並且在培訓界首創培訓效果轉化模式,采用教練技術等繫列新方法,通過培訓師與學員、學員與學員長期互動等方式,實現讓學員快速、持續地提升業績。
    肖老師出版的專著有:《精細化營銷》、《小團隊贏得大客戶》、等



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