●第一章 口碑營銷:想賺互聯網紅利,先記住幾條法則
法則一:口碑營銷的五大要素
法則二:自誇不如人誇,讓客戶替你做宣傳
法則三:談論口碑的人不隻是客戶
法則四:虛假信息是口碑營銷的墳墓
法則五:口碑營銷能帶來紅利,也能帶來“地獄”
第二章 宣傳工具:平臺選不對,口碑聽不到
口碑營銷的“主要戰場”與“次要戰場”
:引爆口碑影響力的不錯平臺
朋友圈:構建強關繫社交的優選渠道
公眾號:分享干貨,傳播口碑
APP應用:信息傳播的特殊渠道
第三章 共鳴原理:好口碑壞口碑,取決於消費者的情緒
顧客情緒是口碑傳播的助推劑
讀懂口碑背後的消費者心理
構建情感場景,喚醒客戶的情緒
情緒共鳴點一:好奇心
情緒共鳴點二:成就感
情緒共鳴點三:人性關懷
第四章 形像塑造:好口碑源於產品品牌自身的光環
口碑跟著產品定位走
在用戶喜歡的東西裡植素
提高產品 ,引發用戶談論的興趣
借助產品來傳遞一種理想
每一位回頭客都是口碑傳播者
打造擬人化品牌,四兩撥千斤的傳播技巧
第五章 話題挖掘:無話題則無人氣,熱議纔會有口碑
熱門話題:緊跟最引人注目的輿論焦點
故事話題:有故事的品牌更容易贏得好口碑
趣味話題:口碑從大眾的笑聲中來
情感話題:抓住目標群體的心靈需求
公益話題:正能量永不過時,但用之有道
爭議話題:讓粉絲喜怒無常的雙刃劍
第六章 擴散影響:傳播引發關注,關注激活價值
口碑營銷是高效的推廣方式
拓寬傳播範圍,提升口碑的影響力
轉發抽獎加好友,以老粉絲影響新粉絲
借助網絡紅人來傳播口碑
趣味吸引+利益驅動
讓口碑傳播可視化,效果更佳
第七章 互動參與:堅持與客戶溝通,口碑纔能深入人心
分享與互動――口碑營銷的必由之路
互動對像:那些喜歡談論你的人
提高用戶的參與度,口碑纔傳得遠
團結鐵杆粉絲,帶動普通用戶
留心目標用戶群裡的“意見領袖”
主動為口碑談論者提供談資
第八章 跟蹤了解:售後服務贏得認可,用戶體驗決定口碑
口碑營銷的本質是傳播誠信
售後服務是口碑營銷的第二起點
做好用戶體驗是贏得口碑營銷的關鍵
降低客戶的期望值,提高他們的滿意度
體驗經濟貴在全方位的關懷
通過服務來弄清用戶的痛點
第九章 誤區警告:扭轉負面口碑不如事先避開陷阱
誤區一:對用戶的反饋愛理不理
誤區二:盲目跟蹤熱點話題
誤區三:把偽需求當成真需求
誤區四:向消費者許下無法兌現的承諾
誤區五:把周期性受眾視為忠實粉絲
誤區六:消極處理負面口碑
誤區七:接近被粉絲思維牽著鼻子走
第十章 價值變現:用戶滿意度就是優選的財源
塑造口碑的目的是變現價值
精準定位纔能提高用戶的忠誠度
社會化營銷:口碑傳播的最終方向
制造口碑神話,要滿足社群的期望
把目標用戶群體變成企業品牌的一部分