作 者:關健明 著 著
定 價:42
出 版 社:北京聯合出版公司
出版日期:2017年11月01日
頁 數:249
裝 幀:平裝
ISBN:9787559611352
●一 激發購買欲望:6種戳心方法,讓對方有下單的欲望
1.0 激發購買欲望
1.1 感官占領
1.2 恐懼訴求
1.3 認知對比
1.4 使用場景
1.5 暢銷
1.6 顧客證言
二 贏得讀者信任:3層事實證明,消除顧客購買疑慮
2.0 贏得讀者信任
2.1 權威轉嫁
2.2 事實證明
2.3 化解顧慮
三 引導馬上下單:4個重磅武器,攻破最後一道防線
3.0 引導馬上下單
3.1 價格錨點
3.2 算賬
3.3 正當消費
3.4 限時限量
四 標題抓人眼球:5種標題範例,瞬間觸動人心
4.0 標題抓人眼球
4.1 新聞社論
4.2 好友對話
4.3 實用錦囊
4.4 驚喜優惠
4.5 意外故事
五 範文解析:“偷窺”高手的思維路徑
5.0 範文解析
5.1 引爆13倍銷量增長的充電寶詳情頁
5.2 讓人流口水的啤酒文案
5.3 洗碗機冠軍單品
5.4 一篇電動牙刷推文=113萬營業額
後記
市面上有很多大而全的文案書,往往講得比較寬泛,而這本書隻聚焦一個點:文案如何賣掉產品,賺到錢。
作者關健明擅長撰寫銷售型文案,曾幫助一家醫療企業4年業績增長11倍,一篇推文幫助斑馬啤酒直接銷售產品35.8萬,證實了他的格言“好文案就是印鈔機”。
關健明 著 著
關健明,營銷圈人稱“老關”,前奧美廣告人,曾服務奔馳汽車,有幸獲臺灣地區奧美高層點撥,後跳槽到一家醫療企業,幫助其業績在4年內增長11倍。後受有名創業者強亞東邀請,為斑馬精釀啤酒撰寫推廣文案,將平均訂單轉化率提升76.86%,其中一篇推文直接銷售產品35.8萬。
作者將部分心得《如何寫走心文案》發布於知乎,獲得驚人的25K贊。他受聘成為老牌雜志《銷售與管理》的專欄作者,36篇營銷長文被廣告門、梅花網、數英網等一線營銷媒體先後轉載。
老關請你想像一下:一篇文案,投一個大號,賺到28.3萬營業額,這一切發生在24小時內——這是一種怎樣的體驗? 我紅著眼睛,像殺紅眼的惡徒,為了這篇文案,我精神緊繃了整整10天,最近18小時都在持續戰鬥,拼到要張著嘴大口呼吸。而他,同樣一臉嚴肅,眼睛全神貫注地盯著屏幕,像奧運會射擊手在瞄準靶心,忘掉了這個世界的存在。點擊“發送”,再點擊“確定”。 他是強亞東。你是否聽過“叫個鴨子”?這個烤鴨外賣品牌曾轟動全國,他正是幕後品牌策劃人。他後來和朋友聯合創辦“好想稻”大米,從百萬級資金起步,做到今天估值超過1個億。後來,強亞東創辦了斑馬精釀啤酒,他請我幫他,寫推文賣酒。我們為什麼如此緊張?因為我們剛投了個大號,廣告費超過5萬人民幣,隻是投一篇推文而已!5萬雖不多,但稍有閃失就會砸空,創業者再有錢,也是拿血汗換來的。5.3萬,6.2萬,8.6萬,訂單瘋狂增長遠遠超出了我們的預期……24等