很多企業的商業路演無法打動人心。其核心原因是路演PPT不是以營銷的視角來提煉的，且不知道還要有相關的配套材料纔能全方位、多角度地影響聽眾，使聽眾心動，並從心動到信任，*後從信任到行動（簽約合作）。 公司投入了人、財、物且做了充分的準備，客戶也來了，會議也開了，但是項目招商、投資融資、產品銷售、公司宣傳等商業路演的效果卻不盡如人意！怎樣纔能做出直擊人心的路演？本書會告訴您答案。 本書從理論（100多個項目的總結和提煉）和實踐（3個典型且有說服力的案例剖析）兩個部分詮釋了路演材料等

●序前言第一部分 實操中總結的理論 // 001第一章 項目路演材料營銷策劃內容和流程// 003第一節 項目路演材料營銷策劃的目標和材料// 004第二節 項目營銷策劃的工作流程// 008第三節 項目路演材料營銷策劃的內容// 010第二章 項目研究// 017第一節 研究的意義和價值// 018第二節 研究的方法和內容// 019第三節 與項目方進行會議溝通的注意事項// 023第三章 項目營銷提煉產出// 025第一節 營銷提煉的核心內容// 026第二節 營銷提煉的分項內容// 027第四章 PPT 等全部路演材料// 043第一節 項目路演主題// 045第二節 銷售培訓一頁紙// 051第三節 項目路演PPT // 058第四節 視頻// 065第五節 宣傳冊和三折頁// 073第六節 展臺展板、易拉寶// 077第七節 H5 // 083第八節 銷售要點 // 087第九節 百問百答（常見問題及答案）// 087第十節 十條朋友圈文案// 089第五章 銷售培訓以及正式發布和不斷提升 // 099第一節 銷售培訓日程// 100第二節 銷售培訓內容// 101第三節 項目預發布及完善提升// 103第四節 大會上正式發布及完善提升// 103第二部分 實操案例// 107第六章 案例一：西瓜新能源聯營項目// 109第七章 案例二：碧水源必興聯營項目// 161第八章 案例三：中商惠民聯營項目// 211本書名詞解釋// 259後記// 265

本書深入淺出地剖析了如何以營銷的視角提煉項目路演PPT 等材料，從理論和實踐兩個方面闡述如何讓路演吸引聽眾、打動聽眾，讓聽眾從懷疑到認同，從認同到行動。理論部分不僅包括了制作PPT 的規範與要求，還包括了制作銷售培訓一頁紙、H5、宣傳片、宣傳冊、三折頁、易拉寶、展臺展板、銷售要點、百問百答、朋友圈文案等輔助材料的注意事項。通過三個成功案例從不同角度全面繫統地詮釋了理論部分，通俗易懂，讀者即使不深入研究，也能照葫蘆畫瓢，路演也能取得一定的成功。

匡洪學著 著