作 者:孟祥林 著作
定 價:25
出 版 社:經濟科學出版社
出版日期:2013年07月01日
頁 數:181
裝 幀:平裝
ISBN:9787514134032
●課營造環境
●引子
●趣味營銷故事
●顧客進店要打赤腳
●巧改對聯
●對比的學問
●成語與營銷
●自相矛盾——自圓其說
●創業與營銷
●做超市”
●第2課巧用心理
●引子
●趣味營銷故事
●賣馬附贈飼養方法
●問活中的玄機
●開闢打折專區
●成語與營銷
●心病終須心藥治——讀懂心思
●創業與營銷
●粥王
●部分目錄
創業逐漸成為年輕人時下關注的話題,但很多人提到創業就感到很茫然,這是因為這些人隻是在理論層面坐而論道。多了解別人成功創業的歷史,自己做事就多了一些勝算。本書側重實戰,讀者可以從營銷創業故事中找到做生意的靈感。為適合更多人閱讀本書,筆者在寫作過程中文字力求樸素,在讀大學生或沒有走進像牙塔的高中生,都可以成為本書的讀者。
營造環境
引子
善於營造環境,就相當於為“姑娘”穿上了花衣裳,“七分看相貌,三分看衣裳”,有了漂亮衣裳的包裝,“姑娘”就會更加惹人喜愛,媒婆就會不招自來,姑娘在成為新娘的過程中,就具有了賣方市場的優勢。所以商家一定要學會為自己所生產的產品這個“新娘”做嫁衣裳。商家為了招攬顧客,在營造銷售環境方面一定不能手軟。體面的門臉、寬敞的購物環境、熱情洋溢的招徠等都是商家必須做的。在激烈競爭的環境中,消費者喜歡找到上帝的感覺。用手中拿著的鈔票購買哪個商家的東西,接近是消費者自己的事情。智慧的商家能夠通過營造購物環境,讓消費者願意到自己這裡來購物,消費者對該商家有了好感,在購買同類產品的時候首先想到的就是這個商家。相同的產品在不同的購物環境下就具等