作 者:編者:趙英凱 著
定 價:36.8
出 版 社:中國紡織出版社
出版日期:2018年01月01日
頁 數:196
裝 幀:簡裝
ISBN:9787518045945
●第1章 什麼是催眠式銷售:將催眠運用到銷售中讓你業績倍增
● 你的銷售話術為什麼無效
● 催眠並不是叫你睡覺
● 銷售要達到的催眠狀態
● 催眠式銷售引導客戶的一般程序
● 催眠式銷售的幾種基本技巧
●第2章 催眠式銷售絕技之一:自信,自信是打開銷售成功大門的密碼
● 要有良好的自我期望
● 用你的自信催眠客戶
● 在你的潛意識中注入正能量
● 時常催眠自己:我是偉大的銷售員
● 敢說纔能賣,開不了口就別做銷售員
●第3章 催眠式銷售絕技之二:
● 傾聽,傾聽術讓客戶在潛移默化中信任你
● 傾聽是銷售中一種絕妙的催眠方式
● 適時地回應,別讓客戶唱“獨角戲”
● 做知己,替顧客說出心底的煩惱
● 虛心請教,讓客戶樂於為你提出批評與建議
● 傾聽不“傻”聽,學會將話題引到有利於銷售的關鍵點上
●第4章 催眠式銷售絕技之三:贊美,運用贊美迅速打開客戶柔軟的心
●部分目錄
隨著催眠心理學逐漸被人們認識和研究,催眠也被運用到銷售活動中。實行催眠式銷售的目的是:通過了解顧客心理並應用語言暗示引導,讓顧客更加喜歡你和接納你的產品,更願意購買你的產品……
趙英凱編著的《高效成交的催眠式銷售》就是從洞悉客戶心理的角度,教你如何運用催眠的技巧來引導客戶接受你的建議,進而讓客戶和你順利達成交易。內容通俗易懂、簡單實用,是生意場上的使用指南,能助你快速提升銷售業績。
你的銷售話術為什麼無效
我們先來看看銷售員小王的銷售經歷:
小王:“您好,很高興為您服務。”客戶:“您好,我是××公司的××,我們是一家新成立的公司。我想咨詢一下關於制作企業網站的費用問題,可以嗎?”
小王:“當然可以。我們公司就可以給您做這方面的業務,我們還可以在網絡中介為貴公司進行產品推廣,我們有7600家行業網站聯盟,還有情報跟蹤、首頁推廣、直達等功能。”
客戶:“那多少錢?”
小王:“一年9。”
&nbs等
現代社會,隨著心理學領域的很多問題被人們逐漸認識,在我們的現實生活中,也越來越多地出現了這樣一個詞——催眠。提到催眠,或許你會想到某個節目上念念有詞的表演者,但其實,催眠是一種變動的心理狀態,現代催眠術認為,催眠是情境的結果。其實,在我們生活和工作的周圍,催眠的例子隨處可見,如沉浸於動畫世界的孩子、熱戀中的男女、在海邊嬉戲的人們等。不管是有意為之還是無心為之,催眠無時無刻不在發生著。而隨著催眠心理學逐漸被人們認識和研究,催眠心理學也逐漸被運用到商務活動中,其中就包括銷售行業,於是,催眠式銷售也應運而生。如果你也是銷售人員,可能你沒有意識到,很多情況下,你之所以能做成生意,是因為你在三言兩語之間營造了一種情境,然後通過巧妙引導讓對方進入了催眠狀態。不知你是否曾有過以下體驗:進入某店鋪,你在導購員的引導下買下了自己根本不需要的東西;在商場裡,你會不自覺地購買經常在電視上做廣告的某款產品——其實等