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    【作者】 宋炳方著 
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    內容介紹



    出版社:經濟管理出版社
    ISBN:9787509630983
    商品編碼:1551660676

    品牌:文軒
    出版時間:2014-11-01
    代碼:38

    作者:宋炳方著

        
        
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    作  者:宋炳方 著 著作
    /
    定  價:38
    /
    出 版 社:經濟管理出版社
    /
    出版日期:2014年11月01日
    /
    頁  數:221
    /
    裝  幀:平裝
    /
    ISBN:9787509630983
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    目錄
    ●第一章  傳統營銷組合理論及其局限
    ●第一節  傳統營銷理論與理念
    ●第二節  對傳統營銷理論的簡單評析
    ●第二章  “人性化”營銷新組合
    ●第一節  營銷新組合的邏輯關繫
    ●第二節  理念導入
    ●第三節  客戶認知
    ●第四節  關繫介入
    ●第五節  領導參與
    ●第六節  方案設計
    ●第七節  利益跟進
    ●第八節  後續維護
    ●第三章  營銷新組合的運作基礎
    ●第一節  心理行為基礎
    ●第二節  思想認識基礎
    ●第三節  文學藝術基礎
    ●第四章  圍繞人性做營銷
    ●第一節  樹立自信心
    ●第二節  保持高昂的士氣與鬥志
    ●第三節  了解客戶細微之處
    ●部分目錄
    內容簡介
    宋炳方編著的《銀行營銷實訓繫列:營銷方法新說》試圖建構一個既基於中國歷史文化傳統又立足於中國當下社會現實的營銷框架。這個框架試圖打開企業這個“黑匣子”,從“黑匣子”裡“個人”的角度來探討營銷。或者說,《銀行營銷實訓繫列:營銷方法新說》是指導“個人”如何做營銷的,而不是指導“企業”如何做營銷的。《銀行營銷實訓繫列:營銷方法新說》在分析傳統營銷組合理論局限的基礎上,提出了基於中國文化與實踐的營銷組合新方法,並分析了這一方法的運行基礎。在《銀行營銷實訓繫列:營銷方法新說》很後,提出了指導“個人”如何開展營銷的一些具體策略。
    作者簡介
    宋炳方 著 著作
    宋炳方,山東臨清人,經濟學博士,不錯經濟師,有十餘年銀行從業經歷。曾在政策性銀行、政府金融管理部門和商業銀行工作。公開出版有《駕馭集團――企業集團的形成、組織與戰略》(專著,1998年)、《銀行客戶開發與管理》(合著,負責總撰,1998年)、《銀行客戶培育與維護》(專著。2001年)、《與政府官員談地方金融》(專著,2005年)、《銀行客戶經理培訓教程》(專著,2006年修訂)。此外,《資本市場業務:商業銀行業務創新的重要方向》等一批文章獲得全國性獎勵。《銀行客戶開發與管理繫列講座》在《金融時報》連載,獲得普遍好評。



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