●前言
上篇：引爆能量
第一章 點燃熱情——沒有比熱情更強大的武器了
對於銷售員來說，沒有熱情，或者隻有暫時的一點點熱情是不可能成功的。換言之，銷售員必須在自己的職業生涯中始終保持熱情。要知道， 的銷售員不是技能特別出眾的銷售“天纔”，而是能將如火的熱情保持始終的人。
1．熱情在銷售中起到95%的作用
2．用熱情喚醒心中的巨人
3．帶上熱情，你會遇見好運
4．熱情的人不怕打擊、失敗
5．熱情，從假裝開始
6．認識自己的價值
7．修煉神秘的耐心
8．3分鐘熱情不足以成大事
【測一測】看看你的工作熱情指數有多高？
第二章 追逐目標——在奔跑中變得更強
為了能夠更好的取得業績，我們每年、每季度、每月甚至每周、每天都會制定一些目標。那麼，這些目標僅僅使用來完成的嗎？什麼麼樣的目標纔能激發你心中潛在的能量？如何制定目標纔能讓你變得更強？
1．目標是用來追的
2．拿出“不達目的不罷休”的氣勢
3．唯有不可思議的目標，纔能有不可思議的未來
4．讓目標每天“壯大”一點點
5．正確的定位激發心中力量
6．制定目標成長“路線圖”
7．相信你能，你就
【答一答】現在起，跟著目標一起成長
第三章 激發欲望——做自己的“造夢師”
在當今社會，大多數人都是在平庸中度過的，他們每天勤勤懇懇，上班從不遲到早退，一年到頭也很少請假，和上級、同事的關繫非常和睦，但他們隻是扮演著無足輕重的角色。他們缺少的到底是什麼？成功者有沒有相同的秘訣？小人物注定不能有大夢想嗎？
1．成功者心裡都住著一個“野心”
2．吸引力法則：欲望對成功產生的強大吸引力
3．欲——人體中優選的能量發源地
4．小蝦米一定要有鯊魚夢
5．欲望，不單是“錢欲”
6．挑起競爭的欲望
【測一測】走進欲望工廠，發現不一樣的自己
第四章 堅持專注——堅持一秒，再堅持一秒
銷售是一項回報高、風險也高的工作，我經常在業內遇到這樣的人：有的剛入行一個月就不做了，轉到其他領域；有的堅持了兩三年，在遇到重大挫折後也選擇了退出；有的堅持了很久，卻始終沒有長進，業績和新來的銷售人員相同。他們失敗的原因究竟是什麼呢？
1．下一秒，成功便會花開葉散
2．堅持是一種積累
3．“狼”是最懂專注的動物
4．專注者的心裡沒有絕境
5．隻要不放棄，就沒有失敗
6．更好的自己在未來
【測一測】你的堅持指數有多高？
下篇：業績倍增
第五章 牽線客戶——大浪淘沙我淘金
很多銷售員都有這樣一種感受，剛進入某個行業或者被公司派到一個陌生的市場，沒有客戶資料、沒有意向客戶名單，人生地不熟，隻有一種莫名的迷茫感，甚至是無助。想找客戶，但又不知道從何下手，整天的踫壁仍然沒有頭緒。面對這種情況該怎麼辦呢？
1．選對池塘釣大魚
2．讓客戶自動找到你
3．隨時隨地，推銷自己
4．每個人都可能是你的潛在客戶
5．名片是優選的代言人
【本章測試】看看這一章你學到了多少？
第六章 溝通有方——不賣產品，賣欲望
你是否曾經滿腔熱情地為客戶介紹產品，而客戶卻無動於衷？你是否在產品物美價廉的情況下，還是無人問津？你是否在自己服務水平非常優秀的情況下，銷售業績仍然看不到上漲的希望？出現這種問題的原因就是——客戶溝通。
1．贊美是優選的前奏曲
2．帶著強烈的責任心去溝通
3．會聽的人纔會說
4．幽默，瞬間拉進與客戶之間的距離
5．問客戶是一種技術
6．巧妙的意向客戶引導
7．成功的說服在於有差別的定位
8．建立客戶對你的信賴
【本章測試】看看這一章你學到了多少？
第七章 異議處理——植入“一切問題都不是問題”的理念
在銷售過程中，客戶有異議是常有的事情，幾乎任何一個客戶都會有這樣那樣的異議。對於客戶異議，不同的處理方法會產生不同的結果，如果銷售人員能夠很好地解決客戶異議，不僅能推動銷售進度，還能夠提升銷售業績。那麼，究竟怎麼做纔能打消客戶心中的顧慮呢？
1．價格異議：價格不再是“價格”
2．質量異議：避重就輕打消顧慮
3．外觀異議：實用性結合從眾效應
4．品牌異議：優勢補足法
5．售後異議：舉例說明讓客戶放心
【本章測試】看看這一章你學到了多少？
第八章 成交有術——不可不知的銷售術
銷售的目的就是成交，可要把客戶的錢放到你的口袋，確實需要一定的真功夫。經常看到那些優秀的銷售員把話說出來，就可以把產品賣出去，把錢收進來。而為什麼有些銷售員付出了十倍、百倍的努力，卻業績平平，收入平平？現在就跟我一起學習成交的秘訣吧！
1．讀懂成交信號
2．認清客戶類型，有的放矢
3．學會影響你的客戶
4．像相信自己一樣相信自己的產品
5．給客戶一個順勢的“臺階”
6．欲擒故縱，套定客戶這個獵物
【本章測試】看看這一章你學到了多少？
後記

銷售是一項回報率高、風險也高的工作。很多人抱著賺錢快的念頭投入這個行業，最後又帶著失敗、打擊、沮喪，灰溜溜地離開。
如何打破陌生和迷茫，快速提升銷售業績？如何敲開客戶的心扉，百分之百拿下訂單？僅靠那些熟練的話術和銷售技巧，能在銷售行業中永遠立於不敗之地嗎？
《引爆能量，業績倍增》這本書不僅幫你解除銷售中的各種心理困惑，最及時、有效地提升你的工作激情，而且與你一起分享作者積累多年的典型案例，讓你用最直觀的方式領悟成交秘訣，快速提高銷售業績。

彭博 著

    我和很多人一樣，每年都會給自己制定一些目標，包括工作、生活、成就等各個方面。比如：在工作中，今年我要舉辦一場萬人培訓會，讓更多的人可以與我一起進步，幫助更多的銷售員取得業績上的突破；在生活中，我今年要買一棟大房子，讓我的太太和孩子過上更好的生活；關於成就，今年要讓我的中國會銷101網會員翻一倍，等等。
    很多時候，我制定的目標都會成功，主要原因是：對於制定的目標，我一直在努力。從另一個角度講，這些年來，我都是在追趕自己所定的目標。當一個目標完成之後，我會根據自身的情況馬上制定下一個目標，然後根據下一個目標制定完成計劃。等到目標按照計劃達成之後，我又會重復上一個動作。因此，我的生活可以用這樣的循環公式表示：制定目標一追趕一完成一制定目標……
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