●上篇營銷技能儲備
常見技能
投標技能
報告撰寫技能
工作通知撰寫技能
產品研發與市場推廣技能
客戶服務方案設計技能
財務報表分析技能
現金流量表編制技能
中篇案例整理與觀摩
大型客戶的綜合開發
以財務顧問為核心帶動全面產品營銷
向客戶提供資產重組專項財務顧問
篩選優質客戶進行重點開發
由淺入深建立合作關繫
通過特色服務培育存款客戶
為集團客戶建立集團結算網
建立集團結算網並提供授信業務
統一授信額度的營銷與切分
與企業一同成長，逐步與客戶建立戰略合作關繫
與優質客戶建立密切往來
實行品牌形像與產品交叉銷售的良性互動
運用票據產品連通企業上、下遊
推進廢鋼貨押融資業務
以制度建設先行開展保兌倉產品營銷
依托全方位合作謀求客戶深度營銷
借助行業供應鏈實現廠、商、銀三方共贏
落實風險控制舉措，實現公私業務聯動發展
實現效益目標與社會責任的協調發展
把握營銷技巧，推動營銷進步
抓住時機推進交叉營銷
實現對集團客戶總公司、子公司的協同服務
構築銀、企雙方戰略性伙伴關繫
針對客戶經營特點提供相應服務
針對區域經濟特點探索銀、企業務合作新模式
把握企業動態，實現對存量客戶的深度營銷
處理好業務發展與風險控制的關繫
逐漸把客戶關繫推向深入
通過創新性業務打開合作突破口
下篇營銷能力測試
經濟金融測試題及部分答案解說
歷史文化測試題及部分答案解說
實戰演練
營銷業績測定
後記
