《體育營銷關鍵鏈》立足體育營銷的近期新研究成果，彙集體育營銷的近期新發展趨勢，涵蓋體育營銷的品牌授權、明星代言、場館冠名、贊助、奧運營銷等多個領域的近期新實踐，為國內體育產業的發展提供有益借鋻。

●導 論 體育營銷基本概述 第一章 媒體版權 一、媒體行業格局轉變對職業聯賽的衝擊 二、聆聽 ESPN 的脈搏 三、體育媒體轉型期即將到來？ 四、2017 年見證體育新媒體的崛起 五、 NBA 和皇家馬德裡——社交媒體上的佼佼者 六、平昌鼕奧會流媒體收視率不及預期 七、 你讀書，我看報，他拿手機盯著笑——研究觀 眾對不同媒體的偏好 八、 社交媒體使用者和非使用者之間賽事品牌個性 內容的區別 九、 體育營銷組合中新媒體的作用——對商標權持 有者的影響 綜評 參考文獻 第二章 體育用品 一、安德瑪“異軍突起”之路 二、斯凱奇：體育與年輕人如何擦出火花 三、運動鞋越潮越好賣 四、Fanatics——美國體育商品市場的後起之秀 五、從購買渠道視角討論體育特許商品的市場需求 六、 裡德爾公司與美國政府就體育用品關稅歸類問 題之爭 綜評 參考文獻 第三章 門票 一、引爆門票市場的月票 二、爭議中的購票特權 三、不斷上漲的包廂費 四、美國財富 100 強公司投資嘉賓席座位的決策分析 五、 美國“瘋狂三月”賽季門票二級市場行為的影 響因素研究 六、 影響現場參與職業體育賽事的因素——以非裔 美國人為例 七、燃起來，看場讓你更加快樂地比賽吧 八、球迷觀賽動機前沿總結 綜評 參考文獻 第四章 贊助 一、贊助商越發看重殘奧會 二、球衣廣告，勢不可當 三、美國擁有創意的 8 個贊助商品牌激活活動 四、MLB 贊助商辨識度調查 五、NBA 贊助商辨識度調查 六、PGA 贊助商辨識度調查 七、球迷投資指南——四大聯賽贊助商指數新鮮出爐 八、 美國搖滾馬拉松賽參賽者的跑步者認同與贊助 評估 九、企業贊助小眾職業賽事是為何 十、 贊助商和體育賽事營銷者的匹配度對雙方影響 是否相同 綜評 參考文獻 第五章 校園體育 一、美國大學籃球另闢蹊徑，奪人眼球 二、 不可錯過的體育盛會——美國大學生橄欖球季 後賽周末 三、全美很好商學院愈加重視體育產業 四、體育名校密歇根大學的校友圈 五、Learfield 的跨界變革 六、大學體育營銷公司的新突破 七、 文能提筆安天下，武能上馬定乾坤——參加課 餘運動可以提高學生的成績 綜評 參考文獻 第六章 奧運營銷 一、奧運中的體育產業 二、2024 年奧運會的最後衝刺 三、NHL 官方宣布退出奧運會 四、引發爭議的奧運規則 綜評 參考文獻 第七章 體育營銷中的科技應用 一、美國職業棒球大聯盟嘗鮮可穿戴設備 二、人工智能 + 體育 = ？ 三、體育界刮起了科技旋風 四、數據洪流對信息共享的衝擊 五、體育和娛樂結合的典範——Topgolf 六、電子競技的盛世到了嗎 七、電競入奧不遠了？ 綜評 參考文獻

本書主要探討體育營銷領域最為重要的四個板塊，分別是媒體版權、體育用品、 門票和贊助。它們是體育營銷的關鍵要素，隨著體育產業的高速發展，各個板塊發 生了此起彼伏的變化，出現了不少新趨勢，如社交媒體對有線電視的威脅越來越大， 包廂占門票總收入的比重越來越高，復古運動鞋成為熱銷產品，贊助商為提高品牌 辨識度開展各具創意的營銷活動。本書著重介紹當下熱門的研究方向和行業近期新動 態，試圖為國內的讀者提供最前沿、最原汁原味的體育營銷內容。 此外，本書還專門探討校園體育、奧運營銷和體育營銷中的科技應用，更為全 面地展示體育營銷的全貌。

王雪莉、石健榕 著

    導讀：門票是體育賽事變現最原始的方式，直接體現了 職業聯賽的品牌價值。線下所吸引的龐大人流量是職業聯賽 得以發展的根基，其他衍生服務和產品都有賴於此。球迷基 於不同的動機到現場觀看比賽，有的是為了欣賞這項運動的 美和技巧 ；有的追隨某個球星 ；有的是為了支持本地球隊或 支持家鄉 ；有的則是單純地為了娛樂，從繁忙的工作學習中 獲得休憩，或是選擇觀看比賽作為和家人朋友放松享受的活 動。動機的不同導致球迷對於門票的需求也不一樣，如何實 現差異化定價滿足不同球迷的個性化需求從而實現收入優選 化是當前職業聯盟正在思考的問題。MLB 為了提升門票銷量， 允許球迷通過手機 APP 購買月票，把多場比賽打包進行低價 營銷，解決了上班族沒時間規律看球的痛點，方便其隨到隨看。 金州勇士隊為籌集新球館的建設費用推出長達 30 年的個人專 第三章 門 票 092 體等

組織賽事活動是一項復雜精細的工程，運動員 作為主角用汗水和淚水書寫一個又一個拼搏 奮鬥的故事，激勵現場和屏幕前的觀眾，滿足其 超脫現實、追求意義的精神需求，增強群體之間 的情感連接。體育比賽是一出未經彩排、始終保 持懸念的舞臺劇，除了專業的“演員”之外，同 樣離不開幕後工作者的支持。體育營銷人員負責 策劃、包裝、宣傳和銷售比賽內容，是開拓市場、 挖掘商機的先頭，他們將商業邏輯注入體育 內容當中，圍繞賽事表演構造出可持續的盈利模 式，推動了體育產業的良性發展。國外知名的體 育營銷機構大多伴隨著職業聯賽的商業化進程勢 如破竹地發展，如 IMG（國際管理集團）成立於 1960 年，最初僅有高爾夫球員的經紀業務，後來逐漸涉足賽 事贊助、體育培訓、節目制作、版權代理等領域，成為全球 優選的獨立體育節目制作商，截至 2017 年，在全球 30 多個 國家擁有 60 多個辦事處，員工總數超過 3 000等