從聯姻到決裂，加多寶與王老吉經歷了怎樣的糾葛紛爭？    從崛起到征服，紅罐涼茶攻城略地有著怎樣的兵法絕學？    痛失千億商標，洞悉飲料巨頭絕路逢生的奇策    眾多強敵環伺，剖析涼茶江湖蠢蠢欲動的暗流    中國涼茶行業烽煙未散，龍爭虎鬥將繼續上演……

●推薦序／中國不能缺少我們
自序／不同於定位的觀點
第一篇
崛起：解密加多寶與王老吉的發展
第1章／解密加多寶與王老吉的營銷史
加多寶艱難創業
王老吉百年沉浮
風雨同舟，打造根據地市場
塞翁失馬，茶飲料的失敗
禍不單行，廣藥李益民的受賄案
穩步發展，成為中華第一罐
反目成仇，兄弟閱牆
第2章／加多寶的第一場大敗仗
風雲突變，加多寶茶飲料敗走麥城
運動戰，高價側翼進攻是否得當
再來一瓶，過度促銷透支品牌生命
真茶味，品牌訴求失誤
原葉茶vs加多寶茶
第3章／加多寶與紅罐王老吉的三場爭奪戰
溫州戰
江西戰
北京戰
第二篇
攻伐：解密涼茶營銷戰的取勝之道
第4章／遊擊戰，以弱勝強的獨門利器
第一條作戰原則：奇襲為主，速戰速決
第二條作戰原則：建根據地，找一塊可以守得住的根據地
第三條作戰原則：槍法精準，每一顆子彈消滅一個敵人
幾種典型的遊擊戰
打得贏纔打，打不贏就跑
領導品牌學不得
第三篇 江湖：解密不平靜的涼茶業現狀
第四篇 群雄：解密紅罐涼茶的競爭對手
第五篇 決戰：解密中國涼茶業的未來發展

陳瑋編著的《上火的涼茶(解密加多寶和王老吉的營銷之戰)》講述了：從20世紀90年代的艱難創業到成為如今中國飲料行業的巨頭，加多寶公司是如何一步步攻城略地，用涼茶征服了整個市場?從租賃品牌到一紙訴狀奪回價值千億的“王老吉”商標，廣州醫藥集團公司為何卻在終端陣地上馬失前蹄?從攜手並進到反目成仇，紅罐涼茶的雙雄之爭究竟誰勝誰負，中國涼茶業的未來又將如何?
“怕上火喝王老吉”，一句婦孺皆知的涼茶宣傳語背後，是激烈的商業大戰。在這個不流血的戰場裡，群雄並起，可口可樂、百事可樂、和其正、霸王涼茶、鄧老涼茶、萬吉樂、寶慶堂，一一粉墨登場，又將踫撞出怎樣的激烈火花?加多寶冠名“中國好聲音”處處領先，廣藥王老吉憑借商標亦步亦趨，《上火的涼茶(解密加多寶和王老吉的營銷之戰)》將為您揭開中國涼茶營銷之戰的真實面紗。

陳瑋 著

    書摘2：營造全國式話題，加多寶一戰成名    2008年之前，無論從年銷售額還是品牌知名度上，加多寶都還不足以和可口可樂、百事可樂、康師傅、統一這樣的巨頭相比肩。在加多寶公司內部發布的《2006年6月品牌關鍵指標調查報告》中指出，涼茶品類在全國範圍內的滲透率為54%，明顯低於茶飲料（80%）和碳酸飲料（77%），即使是作為一個品類的代表，紅罐王老吉還處於弱勢地位。    在企業組織體繫成熟和完成線下渠道布局後，要想實現跨越式增長，就要開始考慮對品牌的深加工。“將單純品牌宣傳上升為全國式話題的營造，是加多寶最有遠見的地方。”在《中國好聲音》節目火爆後，一位業內專家這樣評價。追根溯源，這種話題式營銷思路貫穿了加多寶的整個成長歷程，而將這一思路發揮得淋漓盡致，並對加多寶等