《銷售經理 : 中國銷售經理進階培訓手冊》一書共分為三篇十一章。第 一篇，集中介紹銷售組織與崗位。不同企業的組織建設和崗位設置是大不一樣的。不管如何建設和設置，基本功能都是必須保證的。所以，本篇表面上看講的是建設和設置，但實則是繫統地展現了銷售管理的所有功能。第二篇，繫統地介紹銷售管理的內容與方法。中國企業做得很好的工作是銷售。但在管理方面，則更多地屬於經驗型或者隨意型。這種現像在銷售時代問題並不十分明顯，但在營銷時代，矛盾就逐漸突顯起來。營銷和銷售是一個問題的兩個方面，是相輔相成的。專業的營銷必須匹配專業的銷售。營銷必須考慮銷售，銷售必須承接營銷。這既是戰略與戰術的對接，也是今天和未來的對接。在這個部分，本書將給出繫統、完善和專業的解決方案。如果說前兩篇的視角落在銷售管理的組織、崗位、職能及內容和方法上，那麼，第三篇的視角則落在銷售經理個人方面。在這一視角下等
