●章門店促銷問題大揭秘
——同質化的促銷讓商家和消費者都疲憊了
門店促銷現狀問題分析//002
5W2H法//033
高手過招見招拆招//039
第二章門店促銷策略必備的12項武器
市場調研：別讓競爭對手壓你一頭//044
目的明確：促銷不僅是提升銷量//046
對像精準：目標越精準，離成功就越近//050
主題清晰：讓目標顧客愛上你//054
方式新穎：多樣化+差異化+亮點化//058
時間地點：千萬別小看，傷不起//063
費用預算：既要省錢，也要賺錢//065
宣傳推廣//069
培訓組織：結構合理、培訓到位//071
促銷執行：準備要充分，執行到細節//072
效果評估：投入產出要成正比//076
後期延續：不要讓“風箏斷了線”//084
第三章促銷18式實戰技巧及技術解析
促銷技術的應用//086
促銷工具的應用//124
電商促銷：玩轉互聯網+促銷//133
第四章炒作促銷：要麼借話題，要麼造話題
炒作促銷，炒人氣更炒銷量//172
收集資料：讓人氣轉為客源//176
成本控制：少花錢，多辦事//180
借勢造勢：一切都是可以靠借的//184
體驗促銷：讓顧客參與到活動中來//188
社交傳播：有談資纔有轉發//192
軟文推廣：善用文字的力量//197
第五章如何進行促銷評估
人員的管控//202
促銷評估方法//205
第六章促銷達人：挖掘並培養自己的促銷人纔
如何挖掘並培養自己的促銷人纔//210
會看人：會觀察和分析顧客//213
有激情：有積極主動的精神//218
夠專業：做顧客的專業輔導顧問//222
善溝通：深度挖掘顧客需求//226
懂取舍：機智應變的能力//231
能成交：能夠因勢誘導顧客成交//235
後記//239
本書以實戰案例為導向，以老師親身的經歷與各位讀者探討交流，很多觀點僅供參考。例如：柳葉雄老師說：“什麼叫節日”？從營銷的視角來定義節日就是自己心目中有節日的日子就叫節日！再用通俗一點的語言來說：“我認為他是節日就是節日”。隻有這樣，你的競爭對手僅僅是在法定節假日做促銷活動，而你的節日比競爭對手多，因為你隨時都可以創造節日。如同“和12.12”一樣，都是創造出來的。後期，老師會創造一個“時尚購物節”，我們也相信，各位很好的讀者，您也可以創造和策劃更多的節日，讓你的業績倍增，讓你的消費者追隨於你！
從門店促銷的策略上總結，柳葉雄老師的“24569”促銷策略則是內容的精華：
促銷策略2大核心：讓更多的人進店、讓進店的人買得更多。
促銷策略4大模塊：“規劃、設計、組織、創新”。
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