出版社:京華出版社 ISBN:9787559630599 商品編碼:47287827601 品牌:文軒 出版時間:2019-05-01 代碼:89 作者:羅伯特·西奧迪尼(RobertB.Ciald
" 作 者:(美)羅伯特·西奧迪尼(Robert B.Cialdini) 著 閭佳 譯 定 價:89.9 出 版 社:京華出版社 出版日期:2019年05月01日 頁 數:330 裝 幀:平裝 ISBN:9787559630599 ●中文版序/V 前言/XI 引言/001 章影響力的武器 章首案例我以為是將軍要我這麼做的/006 按一下就播放/008 把賭注押在抄捷徑上/013 漁利的奸商/017 以柔克剛/020 本章小結/025 習題/026 第2章互惠 章首案例50多年的人情債/030 互惠原理怎樣起作用/035 互惠式讓步/055 拒絕-後撤策略/057 如何防範/068 本章小結/073 習題/075 第3章承諾和一致 章首案例高爾夫傳奇大師出爾反爾了嗎/078 言出必行/080 承諾是關鍵/090 如何防範/128 本章小結/138 習題/140 第4章社會認同 章首案例湯米可以,我也可以/142 社會認同原理/144 死亡原因:不確定性/158 有樣學樣/170 如何防範/187 本章小結/197 習題/198 第5章喜好 章首案例當心信用卡陷阱/202 交朋友來影響人/207 我喜歡你的理由/209 條件反射和關聯/226 如何防範/240 本章小結/243 習題/245 第6章權威 章首案例怎樣纔能讓番茄醬受歡迎/248 權威高壓的力量/251 盲目服從的誘惑和危險/256 內涵不是內容/261 如何防範/270 本章小結/277 習題/278 第7章稀缺 章首案例優惠券,你用了多少/280 物以稀為貴/282 逆反心理/289 很好條件/300 如何防範/309 本章小結/315 習題/317 第8章即時的影響力 章首案例刻薄的主持人和聰明的嘉賓/320 原始的自動反應/321 現代的自動反應/323 捷徑應受到尊重/325 本章小結/329 習題/330
《影響力》(教材版,原書第5版)重裝上市! 《影響力》(原書第5版)是西奧迪尼的社會心理學經典作品,在書中,作者從專業角度為讀者闡釋了順從他人行為背後的六大基本原則:互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、非常不錯和稀缺,為我們解釋了為什麼有些人極具說服力,而我們也總是容易上當受騙。 在原來經典版的基礎上,作者推出的這本原書第5版,也成了斯坦福大學的經典教材。《影響力》(原書第5版)新增逾兩倍一手商業案例,有更鮮活的服從法則演示、更實用的影響力思考練習。本書對於培訓從業者、商業人士以及廣大普通讀者有深遠意義,教你培訓出更具說服力的影響者,讓你學會對順從業人士說“不”,幫助你成為一個真正有影響力的人。 本書被引述率高居社會心理學之冠,曾獲得美國心理學會、美國心理學基金會年度大獎提名。《影響力》繫列書繫常年位居各大網絡、地面書店管理暢銷榜單前10名。 等
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