作 者:吳柏臣 著
定 價:48
出 版 社:電子工業出版社
出版日期:2015年05月01日
頁 數:300
裝 幀:平裝
ISBN:9787121257865
●第一篇 ，東討西伐 / 001第一章 死亡之組 / 002第二章 與狼共舞 / 019第三章 曲線救國 / 034第二篇 諸侯會盟，錢江潮落 / 048第四章 黃金人 / 049第五章 囚徒困境 / 067第六章 825計劃 / 085第七章 讓他不能抗拒地支持你？ / 099第三篇 決戰成都，烽火又起 / 115第八章 技術交流 / 116第九章 調研、殺手與陳倉 / 134第十章 分包 / 147第十一章 排他性支持 / 163第十二章 投標與審判 / 180第十三章 廢墟與曙光 / 199第四篇 會獵杭州，西湖問鼎 / 212第十四章 西湖論劍 / 213第十五章 考察與演示 / 231第十六章 鷹擊長空，魚翔淺底 / 251第十七章 悵寥廓，問蒼茫大地 / 271後記 商戰三問 / 290附錄 故事人物與競爭格局 / 292
本書主要講述通擎和朝騰為了爭奪兩個大項目而展開的史詩對決。在故事的開端，通擎在兩個項目上都處於劣勢，要想贏單，必須超越朝騰，而朝騰把持這兩個項目的銷售都是品牌悍將，如何超越，這是本書優選的看點和懸念。在這個故事背景下，如何組織有效的技術交流，如何搞定關鍵甲方決策者，如何策劃演示，如何應標，如何控標，如何反控標、防控標等構成本書精彩對決的火花點。本書以銷售及公關謀略為主線，售前咨詢策略為輔線，使得方法上更加立體完善，並融入甲方選型決策和銷售操作的場景，講思想，但更講落地，特別是本土情結的落地，呈現有關解決方案銷售、項目銷售的那種驚心動魄的操作方法和策略運用的體驗。
吳柏臣 著
吳柏臣，天涯網名：霧泊寒山穩打穩扎IT從業15年，有超過500個以上的銷售項目經驗，從事工程師、售前顧問、售前總監、大客戶經理、解決方案經理等職務，國內解決方案銷售及售前論壇SYSVS創始人，在多家公司從事解決方案銷售及售前咨詢、IT咨詢工作。作為解決方案銷售實踐專家，吳柏臣是第一個開創性地設計可操作的售前方法體繫的專家和實踐者，並在此基礎上建立一套科學的售前管理規範，目前全國有超過280家IT企業接受過吳柏臣的售前培訓和售前體繫建設咨詢。主持開發《解決方案銷售方法體繫與實戰培訓-IT企業級項目版》課程，更關注本土落地。
中間為首那位三十好幾，他面容周正，神情卻頗有些抑郁，穿著一件藍色條紋長袖襯衣，配一條紅色領帶，他是關亦豪，北京通擎公司華東區銷售總監。左邊那位稍顯年輕，有些文氣，戴著一副黑框眼鏡，他是吳明龍，是通擎公司浙江省銷售，加入通擎不到半年時間。右邊那位年紀和吳明龍相仿，臉上線條明朗，卻沒有讓他顯得很嚴肅，他的神情全靠濃眉下的一雙眼睛展現出來，或剛毅、或憂愁、或開朗、或玩世不恭，他一手拉著一個精致的黑色拉杆皮箱，一手挽著一件黑色西服，他叫宋漢清，是通擎公司售前咨詢總監。看到服務員從旁邊經過，宋漢清把行李箱往身邊收過來，頭稍微一偏，旁邊落座的幾個年輕女孩如同發現了一個小秘密一樣，相視會心一笑。
他們三人昨天結束了浙江華夏移信BOMS2.0（業務運營管理繫統）項目的第一次宣介交流，今天打算班師等
