暢銷30年，全球銷量超100萬冊  傑弗裡·摩爾代表作  陸奇力薦《福布斯》雜志“擁有影響力商業書籍”

●前言
第一部分發現鴻溝
緒論如果馬克·扎克伯格能成為億萬富翁
第1章高科技營銷幻想
技術采用生命周期
高科技營銷模型
成功案例
幻想與幻滅：曲線上的裂縫
發現鴻溝
葬身鴻溝
寓言一則：高科技公司的故事
第2章高科技營銷啟蒙
基本原則
早期市場
早期市場的動態發展過程
主流市場
主流市場的動態發展過程
落後者：懷疑主義者
回到鴻溝
第二部分跨越鴻溝
第3章D-Day戰略
鴻溝裡的危險
攻入主流市場
如何生火
微軟是怎麼成功的呢
利基市場之外
成功跨越鴻溝的案例
從理論到實踐
第4章確定攻擊點
高風險、低數據決策
知情直覺
創建目標客戶畫像：設想使用場景
實例分析：3D打印
使用場景數據處理：市場開發戰略的要素清單
集中火力
是的，規模很重要
小結：目標市場的選擇過程
第5章集結進攻力量
整體產品概念
整體產品與技術采用生命周期
整體產品規劃
案例重溫：3D打印機
真實案例
合作伙伴與盟友
小結：整體產品管理注意事項
第6章定義戰場
創造競爭
定位
整體產品發布
小結：競爭性定位清單
第7章發動進攻
以客戶為導向的分銷渠道
以分銷為導向的定價策略
小結：發動進攻
第8章結論：擺脫鴻溝
財務決策：打破曲棍球杆曲線
風險投資者的角色
企業管理層的角色
組織決策：從開拓者文化到定居者文化
兩個新職位：目標細分市場經理
兩個新職位：整體產品經理
解決薪酬問題
獎勵產品開發者
研發決策：從產品到整體產品
一門新興學科
放下本書，走向未來
附錄A高科技市場開發模型
附錄B數字消費品采用的“四個齒輪”模型
前言
第一部分發現鴻溝
緒論如果馬克·扎克伯格能成為億萬富翁
第1章高科技營銷幻想
技術采用生命周期
高科技營銷模型
成功案例
幻想與幻滅：曲線上的裂縫
發現鴻溝
葬身鴻溝
寓言一則：高科技公司的故事
第2章高科技營銷啟蒙
基本原則
早期市場
早期市場的動態發展過程
主流市場
主流市場的動態發展過程
落後者：懷疑主義者
回到鴻溝
第二部分跨越鴻溝
第3章D-Day戰略
鴻溝裡的危險
攻入主流市場
如何生火
微軟是怎麼成功的呢
利基市場之外
成功跨越鴻溝的案例
從理論到實踐
第4章確定攻擊點
高風險、低數據決策
知情直覺
創建目標客戶畫像：設想使用場景
實例分析：3D打印
使用場景數據處理：市場開發戰略的要素清單
集中火力
是的，規模很重要
小結：目標市場的選擇過程
第5章集結進攻力量
整體產品概念
整體產品與技術采用生命周期
整體產品規劃
案例重溫：3D打印機
真實案例
合作伙伴與盟友
小結：整體產品管理注意事項
第6章定義戰場
創造競爭
定位
整體產品發布
小結：競爭性定位清單
第7章發動進攻
以客戶為導向的分銷渠道
以分銷為導向的定價策略
小結：發動進攻
第8章結論：擺脫鴻溝
財務決策：打破曲棍球杆曲線
風險投資者的角色
企業管理層的角色
組織決策：從開拓者文化到定居者文化
兩個新職位：目標細分市場經理
兩個新職位：整體產品經理
解決薪酬問題
獎勵產品開發者
研發決策：從產品到整體產品
一門新興學科
放下本書，走向未來
附錄A高科技市場開發模型
附錄B數字消費品采用的“四個齒輪”模型

“如果你現在還不了解鴻溝，那你將永遠、永遠、永遠都不會了解了。”高科技市場是這個激動人心的市場之一，如果你真的要冒險參與，那你一定要掌握市場的發展規律。1991年，硅谷知名高科技企業顧問傑弗裡·摩爾在《跨越鴻溝》這本破天荒的經典著作中道出真諦。高科技企業的早期市場和主流市場之間存在著一條巨大的“鴻溝”，能否順利“跨越鴻溝”並進入主流市場，成功贏得實用主義者的支持，決定了一項高科技產品的成敗。在市場開拓進程中，“跨越鴻溝”是一個獨一無二的時期。在此期間，你需要采取特別的策略，抓住時機搶灘登陸主流市場。《跨越鴻溝》自首版出版以來，歷經數十年市場沉浮和洗禮，依然深刻影響著全球的高科技公司、創業家和產業人士。除了經典的模型、簡潔而非凡的理念外，第3版更新了數十個案例內容，並添加了數字世界營銷的新策略，以及摩爾更多開創性的見解和發現。實際上，每項新技術都會經歷鴻溝，關鍵在於采取適當的策略成功地“跨越等

(美)傑弗裡·摩爾 著 祝惠嬌 譯