●序一想做好銷售，先學會聊天
序二你聊天的方式，決定了客戶簽單的概率
章訂單，容易在愉快的聊天過程中產生
會跟客戶聊天，你的業績就能上天
聊就是撩，不斷放大客戶的購買欲望
與客戶聊天，讓對方感到舒服很重要
聊天並非海闊天空，而是有的放矢
與客戶聊天，選擇適合的環境
第2章聊天的初心，獲得客戶的共鳴
兩句寒暄，三分認可
費點心思，采用新穎別致的開場白
尋找與客戶的共同點，以此開聊
真誠地贊美必不可少
認真傾聽客戶的談話，不要敷衍
第3章聊天的切入點，即客戶的興趣所在
如何發現客戶的興趣之所在
巧妙地把話題引到客戶感興趣的事物上
與客戶保持相同的談話節奏
多閱讀，涉獵廣，避免“言”到用時方恨少
第4章圍繞客戶的痛點聊，讓客戶產生信賴
認真研究挖掘客戶的痛點
敏銳地抓住關鍵詞，然後開聊
聊不滿和痛苦容易抓住客戶的痛點
放大痛點，讓客戶產生規避的心理
針對客戶新痛點，及時調整銷售思路
第5章聊出產品的價值，撩起客戶購買的欲望
通過聊天，給客戶一個購買的理由
聊客戶獲得產品後的使用情景
有時，一份證明材料勝過100種銷售技巧
聊產品要重視數據，不要用過多形容詞
誇大或吹牛是聊產品的禁忌
聊自己使用產品的體會
適當地聊聊產品的局限性或缺點
第6章一邊聊一邊巧妙提問，化解客戶的疑慮
聊天掌控主動權的利器——提問
巧妙提問，發現客戶拒絕購買的真正原因
通過提問，發現誰是購買決策者
開放式提問，讓客戶參與到談話中來
“封閉式提問”，促使客戶買單的佳聊天術
反問，有的時候效果更好
有效提問，在5個問題內完成一次交易
第7章不要生硬地討價還價，而要多聊為什麼值這個價
聊價格決要有耐心，不要妄想一下子就搞定客戶
生硬地討價還價，不如微笑著多聊為什麼值這個價
報價時，一定要給客戶還價的空間
客戶說“我考慮一下”，如何聊纔是正確應對之法
已經到了低價，客戶還要降價，該如何聊呢
第8章簽單的關鍵時刻，聊的話不在多而在精
成交的關鍵時刻，廢話太多往往會節外生枝
適當使用激將法，聊一些敏感話題
在聊的過程中，巧妙進行暗示
聊一些客戶失去這個產品後的糟糕感受
欲擒故縱，聊一些與交易無關的事情
第9章提高聊天能力，勤於積累和學習
不怕尷尬，多聊纔能會聊
每一次拒絕，都是聊天能力提高的機遇
多看一些訪談節目，揣摩聊天技巧
關注熱點事件，積累聊天資料
0章與客戶聊天必須要懂一點心理學
羊群效應：巧妙引導客戶的從眾心理
知覺對比效應：有對比纔更好r />伯內特定律：吸引眼球的產品纔更好r />登門檻效應：先聊一些瑣事，然後聊交易
布朗定律：打開客戶的心鎖，聊天就會簡單
退讓策略：高明的銷售員總是讓客戶覺得他贏了
1章微信、QQ聊天搞定客戶的N個技巧
瀏覽朋友圈，先了解基本信息
網絡銷售，盡量少用語音
恰當地使用表情符號
不要動不動就發“在嗎”
網絡社交新禮儀：嗯與嗯嗯，差別很r />2章售後服務，如何把老客聊成熟客
聊服務的同時更要做好服務
銷售前聊奉承不如銷售後聊服務
永遠別做一錘子買r />利用禮尚往來增進與客戶的關繫
如何聊天纔能讓老客戶主動為你介紹新客戶
別“喜新厭舊”，與老客戶常聯絡也收獲新訂單
