作 者:李松柏,葉雷,陳茅 著
定 價:49.8
出 版 社:中國紡織出版社有限公司
出版日期:2020年01月01日
頁 數:169
裝 幀:平裝
ISBN:9787518067411
●Part1閉環思維:品牌商的新營銷之路
第一章品牌商的新零售之殤3
新零售對於品牌商到底是機遇還是“打劫”4
開環VS閉環孰是孰非10
品牌商的自閉環13
第二章閉環思維21
反饋控制思維22
本質思維25
第一性思維30
復利思維34
指數思維38
PDCA循環上升思維42
第三章營銷閉環47
還原客戶購買思考邏輯48
放大第一“拒絕點”52
營銷閉環公式55
營銷閉環中的新營銷思維60
Part2坪效革命:從“人”的角度提升品牌商的新營銷模式
第四章尋找新流量67
被動引流68
主動引流74
自媒體引流78
第五章提高轉化率83
客戶時間設計84
IP化產品與爆品戰略90
社群營銷96
場景體驗——所見即所想99
第六章增加客單價103
四種產品組合設計104
連帶率109
產品頻次設計113
創造新場景生活方式119
第七章強化復購率127
開通自己的全渠道128
構建客戶心錨137
裂變增長141
Part3科技賦能:大數據助力於品牌商的新營銷
第八章用數據提升零售運營效率149
數據賦能客戶進行需求洞察150
運營效率154
經營客戶159
解決方案165
參考文獻169
本書以新零售環境下的營銷操作為邏輯,從方法論的角度來闡述閉環新營銷的新框架體繫。旨在幫助那些處於迷茫中的品牌商們,幫助他們在急劇變革的當下,找到一個適合自己品牌轉型和品牌創新的方向。
李松柏,葉雷,陳茅 著
李松柏,管理碩士,“閉環營銷”理論推出者,深圳魔方策劃總經理,創立或以CEO的方式組建三家實業公司,有豐富的理論和實踐經驗。
葉雷,企業戰略設計與運營管理專家,賣點國際展示(深圳)有限公司董事,中國人民大學商學院工商管理碩士,曾任深圳A股某上市公司高管,在企業戰略設計及企業運營實務方面有豐富的實戰經驗,長期致力於互聯網、大數據、生態運營思維賦能傳統企業轉型升級的研究與實踐。
陳茅,場景營銷專家,賣點國際展示(深圳)有限公司董事長,中國人民大學商學院工商管理碩士。曾榮獲清華大學深圳研究生院2015年度企業管理創新獎,2017《南方日報》粵港澳大灣區創新企業新苗獎得主,《財等
新零售對於品牌商到底是機遇還是“打劫”
說到“新零售”的橫空出世,原來出自於互聯網大咖馬雲之口,他的一語激起千層浪。那麼,如何定義新零售?
對新零售的討論不絕於耳,這個互聯網行業拋出的概念也有了自己的定義――E=MC2,即新零售等於人的二次方與商品之間的積。
可以這麼來理解:
新零售是圍繞人來開展經營活動,人的場景體驗是核心,對人的感受、行為、需求的關注比以往更高。運用到互聯網大數據時代的場景下,關注人纔能獲得高階的市場增長。過去,我們一直在關注商品的設計、包裝而忽略了人的感受,已經無法適應等