1、喬?吉拉德完整作品，90年銷售人生大總結！喬?吉拉德被《吉尼斯世界紀錄大全》譽為“偉大的銷售員”，從1963年至1978年總共推銷出13001輛汽車，連續12年榮登《吉尼斯世界記錄大全》世界銷售第一的寶座。保持了至今無人能破的世界汽車銷售紀錄——連續12年平均每天銷售6輛車。喬·吉拉德也是迄今為止專享榮登汽車名人堂的銷售員。喬·吉拉德離開銷售一線後，將他的經驗傳播到世界各地。3M、通用電氣、通用汽車等都是他的客戶，並多次邀請他去演講，其演講內容廣受贊譽。《銷售為王：從破產到世界冠軍》不僅等

●致中國讀者
前言 偉大的銷售員
第一章 什麼是銷售
每一筆生意都是在播撒種子
既要掙到錢，也要贏得友誼
找到適合自己的正確方法
第二章 感謝苦難
兒時困苦
在艱難中成長
生活所迫
第三章 目標是一切的開始
克服缺陷
找到自己的目標
第四章 永恆的法則
神奇的平均數
不要加入“小圈子”
第五章 尋找潛在顧客
不要放過任何一個線索
聰明地“打電話”
建立顧客信息繫統
了解顧客細節
無處不在的顧客名單
告訴所有人你是一個銷售員
第六章 巧妙使用銷售工具
小巧卻有力的名片
善用檔案卡片
交談也是一種工具
第七章 有效投遞你的信件
……

被載入吉尼斯世界紀錄的偉大的銷售員喬·吉拉德，擁有無比很好的銷售纔能。喬·吉拉德並非生來幸運之人，他有一個時常打罵他的父親，經歷了貧苦的童年。成年之後，他又遭遇破產，人生跌入谷底。但是，這些磨難都沒有打倒他。35歲的喬·吉拉德作為一名新人，進入汽車銷售行業，他依靠著自己的勤奮努力與思考總結，逐漸摸索到一套適合自己的銷售方法，銷售量屢創新高，在1973年達到了驚人的1425輛。喬·吉拉德最終在人生的道路上反敗為勝，收獲成功。銷售講求智慧，喬·吉拉德在15年的銷售生涯中建立了一個完整且高效的銷售繫統，他就像是在一年四季都長莊稼的田地裡工作，一直都在勞作和豐收。在這本書裡，喬·吉拉德依據親身經歷，講述多年總結的銷售經驗。在銷售過程的每一步，他都提供了諸多有用的建議：在250法則的基礎上，如何把觀望者變成購買者，並讓他們成為你的生意介紹人；怎樣把握住成交機會；如何做好售後服務、提升口碑。對於曾長等

(美)喬·吉拉德,(美)凱瑟琳·吉拉德 著 張海玉 譯