作 者:華杉,華楠 編
定 價:85
出 版 社:文彙出版社
出版日期:2019年09月01日
頁 數:335
裝 幀:平裝
ISBN:9787549629343
●西貝蓨面村
如果愛沒有增加,一切都不會改變
創造一個詞語,向70億人傳播,讓所有人都能聽懂
I蓨的源起,在現場發現企業文化基因
找到自己、成為自己、堅持自己
再造品牌文化,重新編輯品牌基因
全面媒體化:啟動自媒體工程、商圈明星工程
西貝蓨面村走進聯合國,完成I?蓨的次全面亮相
符號,品牌寄生
讓全中國的人都熱烈親吻起來
營銷就是一種服務
生物鐘營銷,100年後人們一樣在這一天來西貝過情人節
決斷纔是生產力!所有的勝利都是企業家的勝利
後記
360案例
360案例:不管世界怎麼變,安全變
來自“紅衣教主”的質疑
安全是360大的使命和戰略
360的資源稟賦和戰略基因是什麼
360事業理論——保護中國互聯網安全的事業理論
戰略的成功是“五個市場”的成功
品牌“核武器”是怎樣煉成的
全面媒體化——創意的應用
品牌話語體繫——360五大安全
重新定義公關——公關是社會服務產品
基業長青不是找風口,而是找社會分工
“安全”——360與全社會一起構建安全命運共同體
六顆星牌長效肥
六顆星牌長效肥:農業品牌的營銷傳奇
六顆星品牌源於一個社會現像
一個品牌的誕生
六顆星三段控釋肥完整產品開發案例報告
六顆星品牌全面媒體化
總結與啟示
漢庭酒店
“愛干淨住漢庭”:漢庭酒店“第二次藍海”戰略紀實
漢庭的誕生——中國企業界“藍海戰略”的標杆案例
藍海戰略就是《孫子兵法》的虛實篇
漢庭的第二次藍海戰略
口號——口號就是戰略,口號就是口碑,口號就是行動
四大干淨行動——貫徹漢庭第二次藍海戰略
“干淨”成為企業文化,重塑人的素養
干淨創造的“藍海奇跡”
對行業作出的七個價值貢獻
固安
我愛北京天安門正南50公裡:18年打造固安城市品牌傳奇
先產品策劃,後城市規劃——16字方針指導固安25平方公裡城市規劃
城市營銷——關鍵是營銷一個“地點”
符號與話語——構建固安城市營銷、體驗繫統
延伸閱讀
廚邦
廚邦:綠格子桌布上的調味品王國
狹路相逢,勇者勝
用“符號”和“口號”向消費者發射信號
口號:“曬足180天,廚邦醬油美味鮮”
符號:“綠格子桌布”
包裝是大的媒體——讓產品自己會說話
廚邦的成功,是廚邦決策力的成功
“重復!重復!再重復!”讓廚邦無處不在
廚邦案例的之處:品牌資產積累
三品王
三品王:華與華方法快餐行業標杆案例
三品王原湯牛肉粉——米粉紅海中的外來物種
從降維打擊到發展拐點
新藍圖
永遠關注中小企業,做造王者
競爭激烈,利潤低,抬價難——沒有奇跡就玩不下去
華與華的品牌資產觀
符號是牛嗎
符號是“喝湯”嗎
符號,占三為王
我們做的一切都是為了提升購買率
打造越活越年輕的品牌角色
產品=購買理由+使用體驗
沒有執行,一切都等於零
一切增長都是投資拉動
標準化新開始,明日三品王
閉門造車的VI手冊毫無意義
VI要從現場中來,到現場中去
使用標準化手冊的三個情境
四個維度降低標準化手冊的使用成本
六個案例
加盟商是改善標準化手冊的關鍵推動力量
尾聲
書單
活寶營銷:宇宙“讀客書單”誕生記
教科書級別的品牌IP創作案例
讀客圖書
創作書單形像是讀客團隊2017年要務!
華楠親自帶隊都沒能戰勝的難題
馬拉松式創作長跑——體力和腦力的雙重挑戰
楠總對IP的要求:每一根線條都要有意義
革命性轉折點:可愛是活寶的出路
全票通過,第二代書單誕生
書單上線,人氣爆棚
“讀客書單”品牌角色創作總結
莆田餐廳
莆田餐廳:華與華方法在海外戰場的首次成功實踐
莆田首次亮相中國內地——對莆田品牌的重新想像
前期市場走訪
一個占位、一句話、一張履歷表進入中國內地
構建莆田的話語體繫,寫好莆田進入中國市場的履歷
用符號建立莆田品牌資產儲蓄罐
用符號打造品牌傳播繫統——莆田藍、水波紋全面媒體化
莆田食材節:用產品統領莆田的品牌傳播節奏
產品是品牌的護城河,菜品就是餐飲的護城河
沒有手藝,創意等於零;沒有執行,一切都是零
基礎素材是傳播生命線,記錄是做好內容傳播的關鍵動作
立足於市場——華與華因地制宜對莆田進行化品牌管理
品牌年輕化——華與華助力莆田在新加坡本土煥發新活力
足力健老人鞋
足力健奇跡,華與華助力:符號服務,築基品牌化之路
命名夯實品類戰略:品牌名和話語體繫,牢牢占據老人鞋品類
符號勢能強,引爆品類戰略
行動成就品類戰略:五大戰略行動,讓品類戰略得到徹底執行
釐清事業理論和經營邏輯,助力足力健邁向千億企業
雲集
把快遞盒變成符號:讓為雲集免費做廣告
品牌尋寶:尋找雲集符號的步
讓1+1>2:尋找雲集符號的第二步
一隻盒子雞,一戰而定
先鋒電器
今年取暖用先鋒,全屋熱透分分鐘:先鋒電器案例詳解
沒有好創意?去現場啊!
給廣告語插上翅膀,讓它飛進千家萬戶
華與華方法——花邊戰略
華與華方法——品牌角色
所有產品存在的地方,都是我們的貨架
產品為王,形像唱戲,多維度、多場景引爆熱點
建立新品類,贏得解釋權——先鋒全屋電采暖
尾聲
肯帝亞
肯帝亞地板:一個符號,一場地板革命
行業背景研究
風雲際會
市場調研與訪談
肯帝亞符號的誕生
肯帝亞口號——直擊痛點,促成購買
購買理由促成交易
道具——門店水幕牆
項目提案
落地執行
線下推廣
肯帝亞終端門店全面升級
肯帝亞人民大會堂發布會正式召開
得到
管用100年的符號:詳解得到貓頭鷹LOGO的符號方法
從《羅輯思維》到得到APP——知識服務行業的開創者
“100年”品牌戰略
創作“管用100年”的口號
創作“管用100年”的符號
羅胖解讀:為什麼得到貓頭鷹LOGO要用100年
品牌資產的積累,就是符號的不斷壯r />華杉點評得到貓頭鷹LOGO誕生
華與華百萬創意大獎賽(又稱百萬大獎賽)是華與華公司的內部創意賽事。通過每年一次的1人民幣大獎、每五年一次的10大獎評選,華與華在公司內部成功地建立了“好創意”的標準,同時,也希望這套標準能夠成為行業內的好創意標準。
《華與華百萬大獎賽案例集》精選了14個獲獎及參大獎爭奪的案例,西貝、360、漢庭、得到……這些消費者耳熟能詳的品牌創意都在其中。無論是在餐飲、互聯網、酒店、知識付費,或是其他領域,華與華做創意實際上都在遵循著同一套創意標準,使用著同一套品牌創意理論,那就是華與華方法。
創意改變命運百萬創意大獎是華與華公司的內部創意獎項,起因於2014年公司的一次管理會議。當時我們請了中國臺灣的開放智慧顧問公司,為我們做一個為期三天的共識營活動,命名為“裂變”。在分組討論的時候,我聽見陳俊(當時還不是合伙人)說:“公司如果覺得創意重要,那你就拿100萬出來獎勵創意。”我覺得這個想法不錯,馬上找華楠和肖征商量,當場就決定並宣布,在2014年底舉辦屆華與華百萬創意大獎賽,每年選出一個佳案例,獎勵項目組人民幣1。西貝蓨面村案例就拿了個100萬。後來,又想到隻有一個獎,後面有些自己覺得沒希望的,參賽就不夠投入,於是在2015年改為獎勵前三名,100萬,第二名10萬,第三名1萬。360項目組拿了2015年的百萬大獎。2016年,我們又決定追加設立第二個大獎賽,就是每五年評選一個10的大獎,獎勵能為客戶長期服務5年以上,並有傑出的持續貢獻的案例。屆定在2022年等