作 者:孔繁任 著
定 價:58
出 版 社:四川人民出版社
出版日期:2019年09月01日
頁 數:276
裝 幀:簡裝
ISBN:9787220114311
讓人生存下去的不是食物,而是故事。——丹尼爾?平克,21世紀具影響力的商業思想家之一精煉信息、贏得關注、獲取信任、喚起情感中國領導品牌幕後推手、中國首批十大策劃人之一教你用故事讓營銷一氣呵成
●01 大營銷時代營銷的江湖有點亂營銷的“窄”與“寬”營銷的“小”與“大”社會大交換 “推銷”,纔是營銷的靈魂 02 認知的戰爭營銷與商戰認知的戰爭 認知戰的正當性 03 故事的世界何為故事 人人愛聽故事為了進化的發明 故事思維 04 故事的驚天能量賦予意義信任機制 合理想像 全腦調度自由裁切 非正式性05 故事與營銷用故事說營銷 對故事做營銷 用故事做營銷06 銷售的魔咒銷售話術 不僅僅是銷售話術 好故事是有結構的 故事的陷阱07 好產品自帶故事產品創造價值 產品、故事與營銷 好產品自帶故事 故事與產品開發08 品牌,讓你感覺更美好到底什麼是品牌 策略是品牌的靈魂做一個有故事的女人 從 30 秒到 30 年 哈雷機車,是個狠角色 09 文化密碼與品牌原型文化密碼品牌原型 實際運用與“萬寶路”的探索10 “我”的故事,“我”的營銷草根與英雄 人格化品牌與品牌人格化IP 並非新鮮事 個人身份的“四個一” 11 帶感的企業形像誰在負責企業形像宣傳關於企業形像的故事種種 改變世界 大音希聲 12 行為藝術,故事人生行為藝術大師企業第一秀 人生如戲 後記
故事是人類進化所依賴的一項重要功能。“講故事、聽故事、信故事”已然成為人類基因的一部分。作為人類最早的溝通方式之一,故事具有精煉信息、贏得關注、獲取信任、喚起情感四項基本功能——而這恰恰是營銷傳播所追求的完整效果。在所有的溝通形式中,唯有故事可以單獨、自然、一氣呵成地達成這種效果。故事化營銷,即將故事原理和方法運用於營銷溝通的各個環節(包括產品、銷售、品牌、企業及人物等)。本書從故事理論入手,向讀者層層剖析故事營銷法——從故事的原理、故事在人類社會發展中的重要性,延伸至故事對營銷的重要推動。
孔繁任 著
孔繁任中國營銷咨詢界的先驅。因推動美中兩國的營銷交流,與基辛格、黃永玉等人同期獲得“美中交流貢獻獎”。1983年起投身中國策劃事業。1992年創立奇正咨詢,策動中國營銷30餘年,被公推並獲“中國策劃業傑出功勛獎”。他領導奇正沐古團隊助力近200多家客戶,其中多為國內行業領導品牌。
對於營銷來說,這是一個最壞的時代,也是一個優選的時代。
壞莫過於崩潰。有人說,在互聯網的世界裡,營銷已死;有人說,傳統營銷人正在排著隊謝幕。
好莫過於新生。有人說,這是一個連空氣都可以賣錢的時代;有人說,這是一個“U盤化生存”的春天,繫統到處都是,隻要“肚裡”有貨,插入便能運行。這是一個自由謀生、謀生自由的時代。
站在新舊交替的十字路口,有效率的做法就是觀察事物的變與不變。
“促使或促進交換的發生。”營銷的本質不會變。
“在大鏈等