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來自銷售一線的案例與經驗，推銷人員提高執行力與訂單率的推薦閱讀之書，看了就能懂、學了就能會、做了就有效的實踐型銷售方法。

宇峰 著 著

“成功的銷售人員一定是一個偉大的心理學家。”這是銷售行業的一句名言。從某種程度上說，銷售不僅是一份工作，也是一門藝術，更是一場心理博弈戰。銷售要做的不僅僅是將商品賣給客戶那麼簡單，而是智慧的較量，也是心與心的較量。在這場戰役中，你打贏了，訂單就是你的！無論是原一平、喬·吉拉德，還是湯姆·霍普金斯、弗蘭克·貝特格，這些人之所以能夠成為很好的銷售大師，正是因為他們諳熟推銷心理學的運用技巧，巧妙地運用了攻心術。所謂銷售攻心術，就是一種洞察人心、贏得信任的技術。銷售人員利用說話及心理技巧，識別客戶的購買意圖，拉近與客戶之間的距離並獲得客戶的認同，從而輕松地搞定客戶。真正掌握銷售攻心術的人，可以洞悉客戶的心理，從而對癥下藥，讓客戶在不知不覺中接受你及你的商品。