“鏈接”時代，新品類發現與新爆品塑造的邏輯與方法。繫統科學接地氣，以教帶練干貨多，手把手教你如何做好產品創業與產品操盤。

●緒論
PART1新品類爆品，“鏈接”時代的掘金新物種
新爆品，為“美好生活”而生
新爆品，人們對美好生活的向往
消費分級加速新品類萌生
重新定義“新爆品”
PART2新爆品的特征與基因判斷
2.1聚焦“窄眾”用戶的“強需求”
怎樣定位“窄眾人群的強需求”
什麼是“強需求、次需求、偽需求”
弄清三個概念，找到真實“強需求”
從現有大市場找到細分需求，創造新品類
聚焦“單點”，找到新品類機會
2.2新爆品的機會判斷與用戶價值錘
用戶情緒分析：愉悅與不爽、憤怒與恐懼
“強痛點”與“用戶價值錘”
“新爆品”的心智定位
掘金實戰：一撕得拉鏈紙箱——3秒開箱快感的“新爆品”
2.3高顏值，一看就喜歡
“高顏值”，新爆品的外在價值力
“高顏值”可以定義一個新品類
2.4超預期的用戶體驗
什麼是用戶體驗？
用戶體驗的表層緯度
如何繪制用戶體驗路徑圖
掘金實戰：華旦時尚辦公家具的用戶體驗路徑圖
用戶體驗的“峰值”與“終值”
掘金實戰：A朵酒店“12個關鍵服務節點”設計
掘金實戰：華旦時尚辦公家具的“服務設計”藍圖
好鋼用在刀刃上：“用戶體驗”的資源配置
PART3新品類掘金的關鍵：構建產品的消費場景
3.1場景的“產品邏輯”：占領一個特定的“消費場景”
每個新爆品都占領了一個特定的“消費場景”
“消費場景”再細分，就產生了細分“產品線”
掘金實戰：辦公場景細分與辦公家具產品線
“消費場景”可以定義一個新品類
“消費場景”可定義產品戰略升級
“偽場景”容易定義出“偽產品”
臆念起，即產品：消費場景前移到需求端
3.2場景的“營銷邏輯”：情緒就是營銷動能
“情緒共鳴”：成了產品與人之間的一種“新鏈接”
掘金實戰：“早餐先喝維他奶”的場景再現營銷
新實體場景：場景體驗社交分享場景新零售
掘金實戰：華旦時尚辦公家具的新場景體驗營銷
PART4新品類發現與新爆品塑造十步法
4.1抓準用戶痛點
產品痛點的三個級別
掘金實戰：食族人酸辣粉：憑什麼“網紅”
4.2搞清晰用戶的畫像
把產品賣給所有人，是錯的！
找準消費受眾，給用戶畫像
掘金實戰：華旦時尚辦公家具的用戶畫像
4.3搞明白自己是誰
給品牌起個專屬好名字
掘金實戰：“58速運”為何更名“快狗打車”
4.4明確產品的即時價值主張
怎樣精準找到用戶的價值需求
掘金實戰：加多寶與王老吉的“價值主張”爭奪戰
掘金實戰：“產品價值主張”決定業務聚焦
4.5講好產品的情懷故事
打造產品的匠心情懷
掘金實戰：華盛家具姚永紅的“高品質”情懷
4.6品牌與產品如何人格化
給品牌與產品賦予一個鮮活的“人格”
品牌與產品“人格化”手段
4.7超級IP打造
品牌產品企業家皆可“超級IP化”
用人格化IP打造新爆品
構建“超級IP矩陣”
掘金實戰：“小茗同學”的人格化超級IP
4.8產品的“很好”設計
精準定義產品的使用場景
精準定義產品的底層價值
掘金實戰：一款電動螺絲刀的很好設計
產品即內容：塑造產品的“自傳播力”
掘金案例：《中國李寧：把產品做成內容》
掘金案例：《“約辣”辣條：一款強社交“代入感”的新爆品》
4.9打造產品的“視覺錘”
新爆品的視覺錘“衝擊力”
LOGO視覺錘
標準色視覺錘
產品本身設計的“視覺錘”
產品包裝的“視覺錘”
4.10構建“新爆品”的“種子用戶”
種子用戶及其價值
如何構建“種子用戶”群體
掘金實戰：小米是如何構建“100個種子用戶”群體的？
掘金實戰：華旦是如何構建種子用戶實現“時尚辦公”的市場啟動？
PART5“新爆品”的內容傳播
5.1內容的裂變式傳播
圍繞“價值傳遞”展開新爆品營銷推廣
“內容鏈接”傳播時代的裂變式傳播驅動
5.2頭部內容：關注用戶的個體價值
賣：從挖掘“產品賣點”找到“頭部關注點”
情緒利益：從挖掘“用戶體驗”中找到頭部關注點
5.3足夠走心的內容工具
一篇走心的軟文
一條自帶傳播力的短視頻
5.4新爆品的自媒體傳播
“人以群分”讓自媒體傳播產生“聚核裂變效應”
“繫”自媒體的內容分發
自媒體關鍵詞：“搜索爬蟲”的美食
5.5“新爆品”的粉絲“飛輪效應”
圈養互動：產品型社群
草根夢想：眾籌掘粉
網紅吸睛，借力吸粉
掘金案例：“三個爸爸”空氣淨化器的“粉絲飛輪”
PART6效率賦能，讓好產品迅速爆紅
6.1“超值井噴”定價法，加速產品爆紅
“井噴”點=（價值預期）2-（價格預期）
超預期代碼：是新爆品的流量利器
6.2“短路”邏輯：環節越短越高效
新爆品的“短路邏輯”
案例點撥：“短路”賦能名創優品
6.3實時在線：搭“眾享”快車
實時在線，打破時空局限
“眾享”：讓每一個人都可以有“新爆品”的機會
6.4消費頻率：高頻升維
促動“高頻消費”，增加新爆品的消費頻率
掘金案例：華旦：（C+F）2M個性化柔性定制，快速交付模式
PART7新爆品CEO畫像：產品能力是CEO的底層能力
7.1一個成功的新爆品，取決於CEO的底層產品思維
稱職的CEO通常都是優秀的產品經理
產品能力，是CEO的底層能力
7.2新爆品CEO畫像：優秀的新爆品CEO應有的七大思維
痛點思維：解決用戶需求與用戶價值的問題
聚焦思維：解決產品專注與定位問題
品類思維：解決產品類別與差異化問題
體驗思維：解決用戶情緒表現問題
很好思維：解決產品、價格與推廣效率等精益求精的問題
效率思維：解決交易速度與規模的問題
IP思維：解決產品粉絲口碑與影響力的問題
7.3新爆品CEO的崗位新定義
新爆品CEO的五個主要能力職責解讀
附錄“新爆品”實戰教練作業模型

作者從最草根的實戰經驗聊起，結合身邊發生的一些真實案例，用以教帶練的形式，給讀者提供一套完整的“新品類”發現與“新爆品”塑造的邏輯與方法。同時過繫統地闡述如何做好一個產品、如何讓產品盡快爆紅、如何當好一個好產品的掌舵人，形成了一整套完整的思維架構與操作方法模型。 本書每章後面都配備了教練作業，讓讀者第一時間鞏固知識，學以致用，讓創業者在打造新品類爆品前就弄清楚關鍵問題，避免走彎路，在創業中掘真金！

張建茂 著

     新爆品，為“美好生活”而生 新爆品，人們對美好生活的向往 在生活中我們通常都有過這樣的體驗：無意中踫到某個產品，聽起來就感興趣，一看就喜歡，再看就想要，用了就說好，而且還劃算。並且我們在購買後還有一種立刻要分享給別人的衝動——這樣的好東西就是“新爆品”。 ◎新爆品。為“美好生活”而生 改革開放以來，中國消費人口劇增，從物資的短缺到進入全球貿易交易前列，經濟的發展主要靠占全球1／4的人口消費實力在驅動。在“人口紅利”的大前提下，政府投資和出口、消費成了過往經濟發展的三大驅動力。 在物質短缺時代，需要通過滿足“消費需求側”來實現經濟的增長。也就是加大投資，生產更多的產品來滿足需求。而當中國已經從“短缺經濟”發展到“過剩經濟”，“需求側”的“三大驅動力”對經濟的拉動不再是關鍵所在。 另外，隨著等