●前言
01 魚兒：細分定位，鎖定精準客戶
“你們的客戶是誰？”
“隻要對我們的產品有需求的，就是我們的客戶！”
如果這麼定義客戶的話，你就等於沒客戶！
客戶不一定等於用戶
三大聚焦，占領客戶心智
客戶畫像對銷售的四大妙用
如何做客戶畫像
02 魚塘：找對客戶群，讓營銷有的放矢
魚在哪裡？水裡。
找對魚塘，纔能釣到大魚。
魚塘不同，營銷策略也不同。
流動型魚塘的營銷策略
周期型魚塘的營銷策略
穩定型魚塘的營銷策略
線上魚塘的營銷策略
03 塘主：從塘主合作到自建魚塘
流量如此稀缺，必須充分利用。
搞定塘主，纔能搞定魚兒。
自建魚塘，掌握流量的主動權。
不同魚塘的營銷策略
流量困局
與塘主合作
自建魚塘，打造IP
04 魚餌：巧設賣點，讓客戶蜂擁而至
魚塘式營銷重在引流。
引流能否成功，關鍵看魚餌。
魚餌的設計需圍繞痛點，而不能光憑直覺。
別拿胡蘿卜釣魚
買客戶思維
不同魚餌的營銷策略
魚餌的傳播方式
05 釣魚：黃金五步法，大幅提高成交率
先做破冰，再講價值。
沒有優選的技巧，隻有優選的時機。
不想放虎歸山，就要學會逼單。
破冰
介紹
報價
解惑
成交
06 養魚：很好體驗，帶來持續變現
成交纔是銷售的開始。
養魚的過程，就是建立信任的過程。
有了信任，成交便水到渠成。
為何要“養魚”?
很好的體驗感
如何提升產品的體驗感
如何提升服務的體驗感
被低估的粉絲價值
如何把客戶“養熟”
結語
