●第1章會銷成功的關鍵——找準客戶的需求點
●1.對需求明確的客戶要講清楚產品的特性
●2.對購買欲望不強的客戶要深度挖掘需求點
●3.也許客戶不需要杯子,卻需要飲水機
●4.對理性消費者要告訴他有多實惠
●5.經濟型消費者:產品不是問題,價格是關鍵
●6.客戶對講師戒心強,不如讓“自己人”去說服他
●7.衝動型消費者:把他心中的“魔鬼”引出來
●本章要點:確定客戶需求緩急
●第2章信息采集——不打沒有準備的仗
●1.產品的賣點是什麼
●2.產品的消費主力人群是哪些
●3.目前市場競品現狀分析
●4.掌握第一手優勢數據
●5.摸清到場聽眾的基本情況
●6.找出首攻對像:聽眾中最有影響力的那些人
●本章要點:建立完善信息采集網絡
●第3章講前準備——臺上一分鐘,臺下十年功
●1.明確主題:你要賣的是什麼,該賣給誰
●2.收集素材:找生活中那些最接地氣的例子
●部分目錄