作 者:王超,範萍 著
定 價:66
出 版 社:企業管理出版社
出版日期:2016年11月01日
頁 數:193
裝 幀:平裝
ISBN:9787516413630
●上篇 六個核桃為什麼賣得這麼好
●第一章 營銷競爭戰略的階段論
●一、蟬之歌
●二、企業營銷競爭戰略階段論的定義
●三、任何營銷理論工具都具有階段性特征
●四、階段論是解讀市場的必經之路
●第二章 營銷競爭戰略的需求論
●一、對需求的洞察
●二、對競爭的研究
●三、品類化戰略
●第三章 營銷競爭戰略的卡位論
●一、消費示範人群的卡位
●二、消費示範時機的卡位
●三、消費及購買方式的卡位
●下篇 產品暢銷的6大要義36條簡明法則
●第四章 要義一 認清本質
●法則一：營銷就是把產品變成商品再變成習慣用品的過程
●法則二：設置好產品暢銷的雙驅力
●法則三：建立用戶思維的產品觀
●第五章 要義二 洞察需求
●部分目錄
王超、範萍所著的《像六個核桃一樣（打造暢銷品的36個簡明法則）》分為上下兩篇，上篇“六個核桃為什麼賣得這麼好”，展示了六個核桃營銷戰略歷程的關鍵要點，並以此示例，提出了營銷的階段論、需求論及卡位論。
下篇“產品暢銷的6大要義36條簡明法則”，對如何打造暢銷產品進行了全面而深入淺出的總結和歸納，這是對上篇提出的階段論、需求論及卡位論的進一步完善，也是對作者們近20年實踐工作的研究結果的梳理及總結。
如何打造具有價值驅動性的產品，從生產線上流通到貨架上，成為商品，很終又從貨架上流通到消費者手中，成為習慣性用品和暢銷品，是作者多年從事快消品營銷咨詢工作中一直在思考及研究的問題。
本書旨在建立以產品為核心的營銷邏輯框架，希望能給那些腳踏實地做營銷的實業家帶來啟發，看清本質、相信常識、尊重規律，像六個核桃一樣把產品賣成暢銷品。
王超,範萍 著
王超，尚揚（中國）營銷戰略咨詢有限公司董事長，營銷競爭戰略專家，中國食品行業十大營銷專六個核桃榮譽員工、首席品牌戰略顧問，中國食品行業專家團成員，《銷售與市場》專欄作者，行業顧問，湖北工業大學客座教授，中山大學EMBA總裁班導師。逾20年營銷、品牌創建、戰略咨詢工作經驗。對營銷戰略的頂層設計、制定具有競爭力的營銷戰略具有豐富的實戰經驗和成功案例。
範萍，尚揚（中國）營銷戰略咨詢公司創始人、首席研究員，營銷競爭戰略專六個核桃營銷及品牌戰略顧六個核桃榮譽員工。具有18年營銷、品牌創建、實效傳播工作經驗。對品牌精準定位、制定具有競爭力的營銷戰略有豐富的實戰經驗和成功案等
推薦序
回歸產品 大道至簡一年前，尚揚營銷戰略咨詢的王超先生和範萍女士告知我想寫本書，結合六個核桃的案例對他們20餘年來從事營銷及品牌相關工作的實踐、觀察、思考進行總結。一年後，在書稿準備出版前，受兩位作者之托，我對這本《像六個核桃一樣把產品打造為暢銷品》的書先睹為快，發表一些感想和看法。
平心而論，這本書不是深奧的營銷理論書，也不是單純的案例故事書，它是兩位作者的營銷洞見，對打造暢銷產品提出了全面而繫統的法則，構建產品如何成功實現市場化的內在邏輯。書中所述的6大要義、36條法則，並不像現在很多營銷書籍為了追求噱頭的標新立異，本書樸實無華卻直擊營銷本質。
營銷的本質和源頭在於產品，是這本書開宗明義提出的基本法則。這一點，我感觸尤為深。如果深究六個核桃在市場競爭中取得的成績，那是產品被廣大的消費者認可等
