10條普通銷售成為金牌銷售的法則，贏取新訂單纔是王道，專家說的話不一定對

●第一部分 所謂“專家”
第1章 真相，何為真相？
第2章 警惕那些新專家和偽講師
第3章 銷售中所謂的“57%理論”並非真理
第4章 從2016年美國總統大選中獲得的7條銷售教訓
第二部分 贏取更多新訂單的真相
第5章 贏取更多新訂單旨在贏取新訂單
第6章 金牌銷售不追逐機遇，而是創造機遇
第7章 用正確的態度改變一切
第8章 收回日程安排主動權，變得更自私、高產
第9章 成功銷售的第一步
第10章 一條有吸引力的信息贏得未來
第11章 客戶開發並非可有可無
第12章 不要急於展示和演示
第13章 擁有屬於自己的銷售流程，遠離采購流程
第14章 你當然很可能憑借老款產品或者較高價格獲勝
第15章 兩名非凡銷售專業人士的並不非凡的成功關鍵
第16章 好的銷售領導仍然是關鍵
第17章 停止尋找銷售秘笈，忽略流行的聲音，並開始著手掌握基礎

銷售回歸本源，贏得新訂單，纔是真的銷售應該做的事。許多這些所謂的銷售專家缺乏客戶、信譽和幫助賣家取得突破性成果的記錄。本書讓很多普通的銷售法則回歸，讓銷售人員回歸本真和初心，基礎不牢地動山搖。提供了十條贏得新訂單的方法，讓銷售從基礎做起，做好領頭羊客戶開發，贏得新訂單。銷售改進類文章所獲得的“贊”數量通常與其對典型賣方或銷售團隊的幫助性成反比。在過去的幾十年中，如何在銷售和銷售管理方面工作得非常出色仍然是今天銷售成功的秘密。銷售的終極不是抓住機會而是創造機會。用可以復制的、簡單的事實和實踐，驅動您想要的結果。

(美)邁克·溫伯格 著 王玉 譯

     第1章 真相，何為真相？ 在過去的這一年裡，我很荒謬地花了大把時間在飛機上（經常是在琢磨本書的觀點），因此，我現在在飛往南非的航班上寫下本書的第1章倒也很合適。在這段24小時的旅程結束以後，我將會花一天時間進行休息調整，然後我就會開始做我每周都會做的事情——和企業領導、主管、銷售經理以及銷售人員進行直率地交流，然後為他們提供簡單、實用而又有力的措施，幫助他們打造一種健康、高效能的銷售文化並達成更多的新業務。換種說法就是，我告訴他們銷售的真相。 向銷售領導和銷售人員講述銷售的真相是我的榮幸和特權，也似乎成了我的職業。 ◎為什麼是你來判定何為真相？ 我很理解，宣稱發現了像銷售這樣重大課題的“真理”是很有勇氣的一件事情，這肯定會被人認為是自以為是。請聽我說，我並沒有發現“真理”，而且永遠也不會這麼說。因為在等