●摘牌準備期
節點1地塊調研/001
夫地形者，兵之助也。料敵制勝，計險阨遠近，上將之道也。知此而用戰者必勝，不知此而用戰者必敗。
節點2市場調研/011
市場自己會說話，市場永遠是對的，凡是輕視市場能力的人，終究會喫虧的。
節點3項目定位/031
我用40多年的時間告訴全球從事商業的人如何創造客戶，創造客戶的前提在於如何精準定位。
節點4戶型配比/042
房子行不行，主要看戶型。
項目籌備期
節點5摘牌/050
地產開發的優選意義是使土地價值發揮到優選。
節點6核心團隊到崗/056
一個公司的快速發展得力於聘請到好的人，尤其是需要聰明的人纔。
節點7銷售模式確定/063
選擇比努力重要，眼光比能力重要。
節點8展廳展點選址/070
地產營銷如打仗，主戰場在示範區和售樓部，分戰場在展廳和展點。
節點9案名及VI確認/079
案名是樓盤的第一個廣告，也是優選的廣告。
節點10銷售目標確定/087
企業的任務必須轉化為目標，企業管理人員必須通過這些目標對下級進行領導並以此來保證企業總目標的實現。
節點11貨量組織/098
家中有糧，心中不慌。
節點12合作方招采/107
移動互聯時代，隻有合作共贏的心態，纔能走得更遠。
品牌導入期
節點13營銷總體策略/116
定位是解決“是什麼”和“差異性”的問題，策略是解決“怎麼做”和“方法論”的問題。
節點14團隊組建/126
優秀營銷團隊的標準是常打勝仗，能打硬仗。
節點15高效推廣/133
成功的推銷應該包括四個階段：引起注意（Attention）、誘發興趣（Interest）、刺激欲望（Desire）、促成購買（Action）。
節點16廣告創作及投放/142
有趣卻毫無銷售力的廣告﹐隻是在原地踏步﹔但是有銷售力卻無趣的廣告﹐令人憎惡。
節點17品牌形像出街/156
隨便哪個傻瓜都能達成一筆交易，但創造一個品牌卻需要天纔、信仰和毅力。
節點18自媒體運營/162
新時期營銷的中心將轉移到如何與消費者積極互動，尊重消費者作為主體的價值觀，讓消費者更多地參與到營銷價值的創造中來。
節點19媒體采風/172
營銷是一門傳播學，通過媒體可以將傳播效果放大。
節點20營銷起勢活動/176
不能造成二次傳播的營銷，都不是好營銷。
節點21品牌發布會/188
再小的品牌，也需要在市場發聲。
節點22蓄客目標確定/196
以終為始，以行為知。
節點23示範區設置建議/204
地產營銷有三寶，一是示範區，二是售樓部，三是樣板間。
節點24展廳展點包裝/216
客戶對你的印像，在初次見面的45秒內已經決定了。
節點25銷售物料籌備/224
兵馬未動，糧草先行。
形像入市期
節點26展廳展點開放/237
展廳展點是項目的窗口，是銷售的延長線。
節點27項目形像入市/245
個人的形像價值百萬，產品的形像價值超過千萬。
節點28渠道營銷/252
外部渠道，用，還是不用？這是個問題。
節點29拓客地圖/261
凡兵主者，必先審知地圖。
節點30高效拓客/273
銷售所有思考和行動應圍繞客戶是誰、在哪、找出來、成交。
節點31圈層組織/297
人類智力允許其擁有的穩定社交網絡為148人，四舍五入大約是150人。
節點32前期蓄客分析/307
推廣和渠道是否有效，主要看蓄客，蓄客的好壞直接決定了開盤效果。
節點33產品發布會/317
產品發布會不僅是發布產品，更重要的是為示範區開放導流。
開盤衝刺期
節點34示範區開放/325
示範區是營銷裡程碑節點，它吹響了營銷總攻的號角。
節點35案場打造/338
案場是成交的現場，更是營銷團隊的考場。
節點36認籌執行/348
經得起折騰是真心，舍得花錢是真愛。
節點37落位分析/359
房子不是一棟棟賣，而是一套一套賣。
節點38開盤方案確定/366
凡事預則立，不預則廢。
節點39銷售類文本準備/376
開發商和購房者之間受到法律保護的關繫是合同關繫。
節點40開盤物料準備/381
工欲善其事，必先利其器。
節點41摘牌準備期
節點1地塊調研/001
夫地形者，兵之助也。料敵制勝，計險阨遠近，上將之道也。知此而用戰者必勝，不知此而用戰者必敗。
節點2市場調研/011
市場自己會說話，市場永遠是對的，凡是輕視市場能力的人，終究會喫虧的。
節點3項目定位/031
我用40多年的時間告訴全球從事商業的人如何創造客戶，創造客戶的前提在於如何精準定位。
節點4戶型配比/042
房子行不行，主要看戶型。
項目籌備期
節點5摘牌/050
地產開發的優選意義是使土地價值發揮到優選。
節點6核心團隊到崗/056
一個公司的快速發展得力於聘請到好的人，尤其是需要聰明的人纔。
節點7銷售模式確定/063
選擇比努力重要，眼光比能力重要。
節點8展廳展點選址/070
地產營銷如打仗，主戰場在示範區和售樓部，分戰場在展廳和展點。
節點9案名及VI確認/079
案名是樓盤的第一個廣告，也是優選的廣告。
節點10銷售目標確定/087
企業的任務必須轉化為目標，企業管理人員必須通過這些目標對下級進行領導並以此來保證企業總目標的實現。
節點11貨量組織/098
家中有糧，心中不慌。
節點12合作方招采/107
移動互聯時代，隻有合作共贏的心態，纔能走得更遠。
品牌導入期
節點13營銷總體策略/116
定位是解決“是什麼”和“差異性”的問題，策略是解決“怎麼做”和“方法論”的問題。
節點14團隊組建/126
優秀營銷團隊的標準是常打勝仗，能打硬仗。
節點15高效推廣/133
成功的推銷應該包括四個階段：引起注意（Attention）、誘發興趣（Interest）、刺激欲望（Desire）、促成購買（Action）。
節點16廣告創作及投放/142
有趣卻毫無銷售力的廣告﹐隻是在原地踏步﹔但是有銷售力卻無趣的廣告﹐令人憎惡。
節點17品牌形像出街/156
隨便哪個傻瓜都能達成一筆交易，但創造一個品牌卻需要天纔、信仰和毅力。
節點18自媒體運營/162
新時期營銷的中心將轉移到如何與消費者積極互動，尊重消費者作為主體的價值觀，讓消費者更多地參與到營銷價值的創造中來。
節點19媒體采風/172
營銷是一門傳播學，通過媒體可以將傳播效果放大。
節點20營銷起勢活動/176
不能造成二次傳播的營銷，都不是好營銷。
節點21品牌發布會/188
再小的品牌，也需要在市場發聲。
節點22蓄客目標確定/196
以終為始，以行為知。
節點23示範區設置建議/204
地產營銷有三寶，一是示範區，二是售樓部，三是樣板間。
節點24展廳展點包裝/216
客戶對你的印像，在初次見面的45秒內已經決定了。
節點25銷售物料籌備/224
兵馬未動，糧草先行。
形像入市期
節點26展廳展點開放/237
展廳展點是項目的窗口，是銷售的延長線。
節點27項目形像入市/245
個人的形像價值百萬，產品的形像價值超過千萬。
節點28渠道營銷/252
外部渠道，用，還是不用？這是個問題。
節點29拓客地圖/261
凡兵主者，必先審知地圖。
節點30高效拓客/273
銷售所有思考和行動應圍繞客戶是誰、在哪、找出來、成交。
節點31圈層組織/297
人類智力允許其擁有的穩定社交網絡為148人，四舍五入大約是150人。
節點32前期蓄客分析/307
推廣和渠道是否有效，主要看蓄客，蓄客的好壞直接決定了開盤效果。
節點33產品發布會/317
產品發布會不僅是發布產品，更重要的是為示範區開放導流。
開盤衝刺期
節點34示範區開放/325
示範區是營銷裡程碑節點，它吹響了營銷總攻的號角。
節點35案場打造/338
案場是成交的現場，更是營銷團隊的考場。
節點36認籌執行/348
經得起折騰是真心，舍得花錢是真愛。
節點37落位分析/359
房子不是一棟棟賣，而是一套一套賣。
節點38開盤方案確定/366
凡事預則立，不預則廢。
節點39銷售類文本準備/376
開發商和購房者之間受到法律保護的關繫是合同關繫。
節點40開盤物料準備/381
工欲善其事，必先利其器。
節點41開盤前培訓/388
決定戰鬥勝負最關鍵的因素是人。
節點42開盤價格確定/394
營銷的核心價值不是把產品賣掉，而是把產品賣一個好價錢。
持續銷售期
節點43開盤/406
對營銷團隊來說，業績就是尊嚴。
節點44開盤後評估/416
復盤的意義在於找到規律，固化成功經驗，避免犯同樣的錯誤。
節點45認購轉簽約/425
簽約和回款是營銷最關鍵的兩個KPI。
節點46持銷期營銷策略/435
能夠持續的勝利纔是真正的勝利，每個階層的管理者都必須保持這種動力。
節點47回款管理/451
市場下行環境下，現金流排第一位，銷售額排第二位，利潤率排第三位。
節點48交付/462
行穩致遠，善始善終。開盤前培訓/388
決定戰鬥勝負最關鍵的因素是人。
節點42開盤價格確定/394
營銷的核心價值不是把產品賣掉，而是把產品賣一個好價錢。
持續銷售期
節點43開盤/406
對營銷團隊來說，業績就是尊嚴。
節點44開盤後評估/416
復盤的意義在於找到規律，固化成功經驗，避免犯同樣的錯誤。
節點45認購轉簽約/425
簽約和回款是營銷最關鍵的兩個KPI。
節點46持銷期營銷策略/435
能夠持續的勝利纔是真正的勝利，每個階層的管理者都必須保持這種動力。
節點47回款管理/451
市場下行環境下，現金流排第一位，銷售額排第二位，利潤率排第三位。
節點48交付/462
行穩致遠，善始善終。
