●序
●導言
●第一篇 成功拜訪大人物能讓你的銷售事半功倍
●第一章 不用太多投資就能輕松見到大人物的秘密
●高回報的銷售必須具備三個度量標準
●不能包含任何噱頭和欺詐成分
●搞定客戶隻需要花費極少的成本
●搞定CEO的訣竅：推銷戰略性商品或服務
●本章要點
●第二章 10000%的回報率是如何產生的
●要產生100%的回應率和超過10000%的投資回報率
●銷售拜訪的運作方式和組成部分
●高回報率的營銷方式，無論在什麼時代都受歡迎
●本章要點
●第三章 你的目標是約到能拍板的CEO級大人物
●在最短的時間內向CEO展現你的價值
●讓CEO關注的焦點等同於你關注的焦點
●融入CEO的世界：做足功課，成為專家
●與CEO交談：語言簡潔，一語中的
●本章要點
●部分目錄

每張訂單背後都有一位關鍵人物，成功拜訪關鍵人物會讓你的銷售事半功倍！
美國直銷協會名人堂候選人斯圖·漢尼克有一套獨特的銷售拜訪方法，他總能輕松“繞過”門衛敲開那些關鍵人物的大門，包括總統、、社會名流以及數之不盡的總裁，甚至是約見世界名模（其中一位成了他的妻子）。
在《銷售拜訪》中，斯圖詳細介紹了自己開展銷售拜訪的經驗心得——
創造優勢，獲得關鍵的面談機會；
快速向關鍵人物展現自己的核心價值；
拉平自己與關鍵客戶的位置；
制作“關鍵客戶名單”；
用具有視覺效果的禮物“對接”客戶；
用媒體、內行意見、曝光度和活動等拓寬
拜訪渠道；
用“靠前誇張”的方式創造不錯增益效果；
準備拜訪信、腳本和“逆推銷”；
利用社交媒體提升自己的“關鍵角色”。

(美)斯圖·漢尼克(Stu Heinecke) 著；韓禹 譯