●第一章發展戰略框架：企業發展整體戰略思考
第一節發展戰略框架1
一、歷代戰略大師如何看待戰略1
二、發展戰略是什麼8
三、發展戰略框架的構成11
四、對於戰略選擇的整體思考25
第二節從發展戰略框架審視萬科戰略29
一、萬科發展三部化、專業化、規模化29
二、萬科非凡的經營業績37
三、從發展戰略框架審視萬科戰略39
四、萬科戰略點評50
第二章願景：樹立發展方向
第一節如何創建願景52
一、願景是什麼53
二、願景的神奇力量54
三、願景、使命與核心價值觀58
四、如何創建企業願景63
第二節華為：願景引領成長67
一、華為發展階段67
二、華為的經營業績74
三、華為成功的基石：願景引領成長77
四、華為戰略點評84
第三章戰略目標：明確發展速度與質量
第一節如何制定戰略目標86
一、戰略目標是什麼87
二、戰略目標應包含哪些內容89
三、戰略目標的分類94
四、戰略目標選擇：發展、維持、收縮？質量優先還是速度優先？104
五、戰略目標有哪些要求108
六、戰略目標制定步驟109
第二節柳工：不斷挑戰的戰略目標促進企業發展114
一、柳工發展階段114
二、柳工業績121
三、柳工成功基因：不斷挑戰的戰略目標123
四、柳工戰略點評126
第四章產業戰略：尋找戰略發展點之一
第一節業務戰略：尋找戰略發展點127
一、戰略發展點選擇128
二、業務發展種類選擇129
三、業務發展手段選擇131
四、業務發展時機選擇133
第二節產業戰略的整體思考136
第三節產業選擇戰略：如何選擇產業137
一、產業不同發展階段的戰略選擇137
二、根據產業發展前景和企業實力來做戰略選擇141
三、產業融合與產業創新148
第四節產業組合戰略：如何選擇產業組合150
一、近期、中期、遠期三層次組合戰略151
二、互補性產業組合戰略155
第五節產業擴張戰略：如何進行產業擴張161
一、集中發展戰略161
二、橫向一體化擴張戰略162
三、縱向一體化擴張戰略162
化擴張戰略163
第六節產業競爭戰略：如何在產業中競爭165
一、集中自己的力量，分解對手的力量165
二、三種基本競爭戰略169
三、產業不同發展階段競爭戰略171
四、不同競爭地位的競爭戰略174
五、產業戰略需要區域戰略、客戶戰略和產品戰略的支持176
第七節華僑城：“旅遊+地產”產業組合戰略176
一、華僑城發展階段177
二、華僑城業績184
三、華僑城集團成功基因：“旅遊+地產”產業組合戰略186
四、華僑城戰略點評189
第五章區域戰略：尋找戰略發展點之二
第一節區域戰略的整體思考190
第二節區域選擇戰略：如何選擇發展區域191
一、不同發展前景和競爭強度下的區域選擇戰略192
二、產業梯度轉移下的區域選擇戰略195
第三節區域組合戰略：如何選擇區域組合199
一、類似性區域組合戰略199
二、互補性區域組合戰略200
第四節區域擴張戰略：如何進行區域擴張202
一、集中發展戰略202
二、機會型擴張戰略202
三、滲透型擴張戰略204
四、聚集型擴張戰略205
五、其他型擴張戰略206
第五節區域競爭戰略：如何進行區域競爭207
一、多點競爭戰略207
二、區域相對壟斷戰略210
三、區域競爭戰略需要客戶產品、產品戰略的支持210
第六節海螺水泥：T形戰略實現突破性發展212
一、海螺水泥發展階段212
二、海螺水泥業績218
三、海螺水泥成功原因：T形區域發展戰略221
四、海螺水泥戰略點評223
第六章客戶戰略：尋找戰略發展點之三
第一節客戶戰略的整體思考225
第二節客戶選擇戰略：如何選擇客戶226
一、按客戶細分來做戰略選擇226
二、按照客戶價值來做戰略選擇228
三、按照客戶壽命來做戰略選擇232
第三節客戶組合戰略：如何選擇客戶組合234
一、商業價值客戶、品牌價值客戶、傳播價值客戶組合234
二、群體客戶組合236
第四節客戶擴張戰略：如何進行客戶擴張237
一、集中發展戰略237
二、客戶梯度擴張戰略238
三、圍繞現有產品開發新客戶239
第五節客戶競爭戰略：如何在競爭中爭取客戶240
一、客戶需求分析五步法240
二、馬斯洛五層次需求理論242
三、4Cs營銷理論244
四、客戶感知價值理論245
五、市場勢能論249
第六節好孩子：圍繞客戶逐步發展產品及服務251
一、好孩子發展階段251
二、好孩子業績258
三、好孩子戰略：圍繞客戶逐步發展產品及服務261
四、好孩子戰略點評262
第七章產品戰略：尋找戰略發展點之四
第一節產品戰略的整體思考263
第二節產品選擇戰略：如何選擇產品264
一、根據產品發展前景和企業實力來做的戰略選擇265
二、產品不同發展階段的戰略選擇267
三、產品的更新換代與開發周期設計267
四、產品創新270
第三節產品組合戰略：如何選擇產品組合274
一、近期、中期、長期的產品組合戰略275
二、產品金字塔組合戰略275
三、“基礎產品＋附加產品”組合戰略279
四、“拳頭產品＋跟隨產品”組合戰略280
第四節產品擴張戰略：如何選擇產品擴張路徑280
一、集中發展戰略280
二、向中高檔產品擴張281
三、向中低檔產品擴張281
四、圍繞現有客戶拓展新產品284
五、依托核心能力拓展新產品285
第五節產品競爭戰略：如何進行產品競爭285
一、產品競爭戰略思考框架286
二、產品價值曲線設計287
三、三種基本競爭戰略理論291
四、產品五層次競爭論291
五、從產品到整體解決方案293
六、產品不同發展階段的競爭戰略294
第六節產品商業模式：如何設計商業模式297
一、商業模式是什麼297
二、商業模式思考模型298
三、商業模式創新300
第七節伊利：產品戰略造就行業第一303
一、伊利發展階段303
二、伊利業績312
三、伊利成功原因：出色的產品戰略315
四、伊利戰略點評319
第八章職能戰略：構建核心發展能力
第一節職能戰略整體思考320
一、職能戰略是什麼320
二、核心發展能力321
三、職能戰略分解矩陣329
第二節市場營銷戰略330
一、品牌戰略330
二、渠道戰略331
三、客服戰略332
第三節技術研發戰略333
一、產品開發戰略334
二、工藝設備開發戰略335
三、技術開發戰略335
第四節生產制造戰略336
一、生產能力與布局戰略336
二、生產繫統設計戰略337
三、生產運行戰略337
四、采購供應戰略338
五、物流運輸戰略338
第五節人力資源戰略341
一、組織結構戰略341
二、人力資源配置戰略343
三、人力資源激勵戰略343
四、人力資源開發戰略344
第六節財務投資戰略344
一、籌資戰略345
二、項目投資戰略346
三、財務運營戰略346
四、資本運營戰略347
致謝千言萬語難表感謝之情349

本書是在《戰略選擇》（第一版）的基礎上修訂完成的，是唐東方的“發展戰略四部曲”之一。
本書是一本關於戰略選擇的實戰書籍，詳細介紹了戰略選擇的思想、方法與技巧，可以幫助企業消除價格戰、廣告戰、促銷戰等困擾，擺脫低利潤、無利潤、負利潤等陷阱，解決發展緩慢、停滯不前、走向衰退等難題，可以幫助企業科學、正確、繫統地思考戰略，全面地解決企業發展問題，實現企業快速、健康、持續發展。

唐東方 著 著