作 者:(美)傑克·特勞特(Jack Trout),(美)史蒂夫·裡夫金(Steve Rivkin) 著;顧均輝 譯 著作
定 價:49
出 版 社:機械工業出版社
出版日期:2016年04月01日
頁 數:304
裝 幀:精裝
ISBN:9787111534228
●前言
第1章選擇的暴力
第2章品類在不知不覺中走向貨品化
第3章獨特銷售主張怎麼了
第4章重塑“獨特銷售主張”
第5章質量和顧客導向極少成為差異化
第6章廣告創意並非差異化
第7章價格極少成為差異化
第8章產品齊全極少成為差異化
第9章實施差異化的步驟
第10章在心智中創建差異化
第11章成為第一是個差異化概念
第12章擁有特性是個差異化概念
第13章領導地位是個差異化概念
第14章經典是個差異化概念
第15章市場專長是個差異化概念
第16章最受青睞是個差異化概念
第17章生產工藝是個差異化概念
第18章新一代是個差異化概念
第19章熱銷流行是個差異化概念
第20章增長可以毀掉差異化
第21章差異化通常有所舍棄
第22章在不同地方實施差異化
第23章保持差異化
第24章新世界熱點話題的差異化
第25章所有東西都能實施差異化
第26章誰來負責差異化
結束語
注釋
靠前競爭時代有兩類典型公司。一類公司：尚未意識到與眾不同的重要性，仍在依靠“更高質量”或“更好價值”作戰，覺得自己比競爭對手更強。第二類公司：已經明白做到與眾不同的必要性，但不知該如何實施。它們認為其產品同競爭對手相比不可能有太大差別。你的公司屬於哪一類？在本書中，暢銷書作家傑克·特勞特直言不諱，他批評營銷人員在應該致力於挖掘並銷售其產品有價值的獨特品質時往往走捷徑、玩弄高科技花樣。為了確定某些營銷人員為什麼能夠成功地區分自己的產品，而其他則苦苦掙扎卻大敗而歸，作者詳細考察了成功的差異化戰略——從戴爾、西南航空公司、沃爾瑪這樣的巨頭企業到斯特賴特無酵餅公司這樣的小企業，其成功故事應有盡有。本書概括介紹了許多你可以用來實現差異化戰略的途徑，同時也對借助創造性、廉價、客戶導向或質量驅動等方法實現差異化的難度給出了警告，因為這些都是競爭者同樣可以做到的事情。
(美)傑克·特勞特(Jack Trout),(美)史蒂夫·裡夫金(Steve Rivkin) 著;顧均輝 譯 著作
傑克·特勞特（Jack Trout），很好的營銷戰略家，在40多年的實戰中不斷開創與完善了定位理論。目前是特勞特全球伙伴公司總裁，該公司是美國最負盛名的國際營銷咨詢公司之一，在全球28個國家設有分公司。他的作品有《定位》《重新定位》《人生定位》《與眾不同》《顯而易見》《商戰》《營銷革命》等暢銷書。顧均輝，國內專享經營過實體企業的定位落地專家。深研定位理論數年，參與近百家企業的定位戰略項目。擁有超過20年的企業經營經驗，曾任多家跨國公司中國區高管，深諳中國本土企業運營之道。現應邀在清華大學、北京大學、浙江大學、上海交通大學、武漢大學等定位培訓機構及高等學府講授定位。
至今已在全國授課等
前言PREFACE好像幾輩子以來，我和我的搭檔都在宣傳與眾不同的重要性。 在《定位》中，與眾不同意味著在潛在顧客心智中實現差異化。 在《商戰》中，與眾不同意味著用差異化的概念展開進攻戰、防御戰、側翼戰和遊擊戰。 在《22條商規》中，與眾不同意味著用差異化的概念來建立品牌。 在《簡單的力量》中，與眾不同意味著隻采取差異化戰略。 過去30多年來，我們所做的種種事，其核心都是為了與眾不同。 你可能會覺得，這麼多年過去了，這個觀念肯定已經眾所周知，深入人心。大家在做計劃的時候，肯定會首先考慮如何體現差異化。大家出門的時候，肯定會時刻謹記：要讓自己與眾不同。對吧？大錯特錯！ 我們經常會看到兩種不同的組織類型。第一種仍在雲裡霧裡，不知所以。它們衝鋒陷陣，總想拿出“更好的質量”以“讓產品更加物有所值”。或者，套用老套的說法，創造“更優質的產品”。它等
