●第一章 “贏”銷時代，博弈沒有詭計
●1．這是一個從物品短缺到客戶短缺的時代
●2．雙贏的通途是：正和博弈
●3．逆流而上，不做沉默的大多數
●4．誠實不但是優選的策略，而且是專享的策略
●5．“贏”銷中的智豬博弈
●6．人類本性中最深層的需求是渴望贊美
●7．利用迷戀權威的“暈輪效應”
●8．沒有人對利益無動於衷
●第二章 渠道為王，暢通纔是硬道理
●9．消費者去哪兒買，產品就在哪兒賣
●10．簡化供應鏈上的環節
●11．出現竄貨問題怎麼辦
●12．促銷要規範，纔能真正控制價格
●13．大客戶纔是真正的“搖錢樹”
●14．激發渠道活力，共同贏得競爭的勝利
●15．無處不在的20/80法則
●41．變革思維，在紅海中勇於突圍
●42．重估一切行業規則
●43．科技創新要牢記不能脫離市場需求
●部分目錄
中國有名企業家任正非說過：“作為一個自然人，受自然規律制約，有其自然生命終結的時間；作為一個法人，雖然不受自然規律的約束，但同樣受到社會邏輯的約束。一個人再沒本事也可以活60歲，但企業如果沒能力，可能連6天也活不下去。如果一個企業的發展能夠順應自然法則和社會法則，其生命可以達到600歲，甚至更長時間。”
世界上沒有夕陽的產業，隻有落後和不思進取的企業。要想在競爭激烈的市場中勝出，占據市場一席之地，各企業就要居安思危，時刻保持危機感，順從“物競天擇，適者生存”的競爭法則，多方面提高競爭力，這是每一位總經理都要面對和思考的課題。
蘭馬所著的《總經理決勝市場要懂的188條錦囊妙計》給總經理提供了180餘條決勝市場的方案，這些方案來源於成功企業卓有成效的經營法則及管理專家們的建設性意見，簡單易行，具有操作性，並且行之有效，啟發總經理在企業順利的時候保持警惕，奮發圖強；在企業陷入困境等
