運用減法→產生極減力→打造集客力！谷歌、蘋果等公司都在用的簡單經營法隻要專注單一商品，就能提升銷售、增加集客力商品：蘋果公司專注於觸控、智能型商品，一舉成名→讓競爭者無法模仿設計：無印良品設計的商品功能單一，營造簡單生活的提案→做出市場區隔客群：CURRY HOUSE CoCo壱番屋隻賣咖哩，隻瞄準愛喫咖哩的人群→創造企業特色經營：星巴克清楚公司的核心價值，傳達咖啡的生活風格→增加咖啡附加價值品牌：隻展示水母的加茂水族館→以世界水母水族館打響品牌名號觀光：香川縣主打烏鼕面，先加深顧客印像→達到營等

●前言 為什麼要用“減法” “一棵樹”和“一片林”日本國旗的面積由“圓”變“方”的日本經濟吸引人的“減法” 部分 從“推力”轉向“引力”，從“加法價值”轉向“減法價值” 章 被“減法”吸引的消費者——崇尚簡約的人越來越多簡單和多功能 功能過剩 功能過多的商品有哪些 理想的遙控器按鍵數 信息過剩 商品雖多，卻沒有特別想買的東西 被復雜化的社會 偏愛“減法”的消費者越來越多 “減法價值”的時代已經到來 第二章 為什麼會陷入“加法”的泥潭——“加法”的陷阱掉進“加法”陷阱的原因之“鄰居家的草坪更綠” 掉進“加法”陷阱的原因之“減法=消極”的錯誤想法 掉進“加法”陷阱的原因之“隻要增加數量就能分散風險”的錯誤想法 掉進“加法”陷阱的原因之“多=富裕”的幻想 掉進“加法”陷阱的原因之對“附加價值”這個詞的誤解 掉進“加法”陷阱的原因之追求短期銷售目標 掉進“加法”陷阱的原因之八面玲瓏 掉進“加法”陷阱的原因之人都是害怕失去的 掉進“加法”陷阱的原因之沒有學會舍棄 為了避免掉進“加法”陷阱，我們應該記住這些事 第三章 “加法型”企業為何走下坡路走下坡路的原因之“加法”稀釋個性 走下坡路的原因之“加法”分散經營資源 走下坡路的原因之“加法”會使競爭環境變得更嚴苛 第四章 “減法”的思維方式“減法”思維之去綜合化 “減法”思維之不過度傳達信息 “減法”思維之提升優勢，而非克服劣勢 優勢的條件 “減法”思維之打造核心產品 “減法”思維之張弛有度 “減法”思維之“空白”的重要性 “減法”思維之化為力量 “減法”思維之縱向發展而非橫向發展 成功的“減法戰略”所需要的思維方式 第二部分 簡單就是力量 第五章 “減法型”企業真的很強嗎“減法”意識和業績的關繫 “減法”行為和業績的關繫 目標客群的縮減和業績的關繫 重視簡約設計和業績的關繫 企業經營者如何看待“減法”的風險 第六章 “減法”為什麼能夠增強企業的實力 “減法”能夠提高消費者品質認知 “減法”能夠打動消費者的心 “減法”能夠加深消費者對商品的印像 “減法”能夠防止卷入價格競爭 “減法”能夠提高口碑 “減法”有助於企業宣傳 “減法”能夠吸引回頭客 “減法”能夠增強品牌效應 第七章 “好減法”和“壞減法” “好減法”創造價值，“壞減法”徒勞無功 “好減法”深思熟慮，“壞減法”偷工減料 “好減法”凝聚特點，“壞減法”稀釋精華 “好減法”絞盡腦汁，“壞減法”壓榨成本 “好減法”積極向上，“壞減法”不思進取 第八章 “減法”的前提條件——通向簡單的道路並不簡單 前提條件之無法撼動的主軸 前提條件之堅實牢固的基礎 前提條件之傾盡智慧的思考 看不見的東西纔是最重要的 第九章 “減法”的勇氣——使用“減法”是需要勇氣的 “減法”的可怕之處 “減法”的風險和“減法”的優點 第十章 為99.7%而存在的“減法戰略”——越是小企業，“減法”就越有效果 谷歌首頁風格和雅虎首頁風格 “加法”的惡性循環 “減法”是中小企業的品牌 第三部分 如何使用“減法”，如何吸引顧客 第十一章 商品備貨的“減法”——不賣什麼 消費者也不希望企業增加備貨 商品備貨的“減法”能夠提高引力 以簡約為信念的“蘋果” 以“減法”作為品牌化契機的星巴克 日本“減法型”企業的代表：無印良品 世界的水母水族館：鶴岡市立加茂水族館 從日式咖啡店起家的CURRY HOUSE CoCo番屋 炭烤餐廳Sawayaka的招牌菜：拳頭漢堡肉餅 成功事例的共同之處 第十二章 目標客群的“減法”——不賣給誰 為什麼需要目標客群的“減法” 兩個人專用的溫泉旅館：時之宿·堇 紅酒瓶裝的Royal Blue Tea 一天隻接待一組客人的Hagi 法國餐廳 第十三章 商品開發的“減法”——“減法價值”的實體化 iPhone：現代“減法型”商品的代表 隨身聽：20世紀“減法型”商品的代表 功能、用途的“減法”創造商機 第十四章 服務行業的“減法”——不做什麼 分解流程，使用“減法” 通過“減法”創造短時價值的理發店：QB House 突出重點的Super Hotel 第十五章 減掉“理所當然” 沒有招牌的居酒屋：岡村浪漫 以“減築”創造價值的賓館：Well Season 濱名湖 規模小而實力強的美發沙龍：Le RelinQue 第十六章 “減法”創造地區活力 隻有A的聖地，沒有A和B的聖地 “自然與歷史名城”不夠吸引人嗎 靜岡到底是什麼之都 香川是什麼縣 第十七章 從“減法”到“乘法”——縮減商品，擴充場景 “加法”和“乘法”的區別 縮減商品，擴充場景 使用場景的“乘法”：綠茶和日式點心的搭配銷售 商品價值的“乘法”：綠茶和鮮花的搭配銷售 用後退一步的視點看待問題 後記

在化的社會，多做廣告、多賣商品、擴增事業版圖……是企業“加法思考”的成長模式，但其結果卻可能是，模糊了企業的核心價值、分散了企業的資源，使公司面臨的競爭形勢更加嚴化的社會迫使企業進行“斷舍離”式的思考，實行精煉、簡約、聚焦的“極減力”策略。“減法”經營下，決定企業勝負的不是企業的規模或資金，而是智慧！決定賣什麼、不賣什麼，取舍賣給誰、不賣給誰，其中都將體現出“極減力”的價值。

岩崎邦彥 著 陸貝旎 譯

    掉進“加法”陷阱的原因之“隻要增加數量就能分散風險”的錯誤想法有的經營者這樣說：“以防萬一，把這個也加入經辦計劃吧。”“總而言之，把這個功能也加上吧。”“姑且把這個也賣一賣吧。”“加法”通常是一種不自信的表現。沒有自信的經營者喜歡加法。他們認為隻要增加商品，總有顧客會上鉤。這是“越多越好”的思維模式。不知為什麼，做“加法”令人安心。但實際上“加法”對於經營並沒有什麼幫助。像“以防萬一”“總而言之”和“姑且”這樣的詞是危險的，因為它們會助長做“加法”的行為。一個企業即便抱著“總而言之”的心態而增加了某種商品，它也肯定比不上專門生產那種商品的企業。也有經營者會說：“如果數量很多，就可以分散風險吧。”其實恰恰相反。“加法”分散的不是風險，而是經營資源。經營資源分散會導致產品的不完善，反而提高風險。掉進“加法”陷阱的原因之“多=富裕”的幻想有的經營者等

吸引人的“減法”為什麼蘋果的產品裡沒有數碼相機？為什麼星巴克不賣熱狗？為什麼谷歌的首頁隻有一個搜索框？為什麼無印良品的衣服不是五顏六色的？為什麼傑尼斯事務所不培養女偶像？蘋果也好，星巴克也好，谷歌、無印良品以及傑尼斯事務所都是“減法企業”。它們都通過減去一些東西而創造出屬於自己的一種“引力”。“減少產品的種類，難道不會導致銷售額下降嗎？”“減少目標客戶，難道不會導致銷售額下降嗎？”很多企業經營者都會這樣問。大多數日本的企業都對“減法”懷有畏懼之心。但現實卻正好相反。正如前文所舉的“一棵樹與一片林”以及日本國旗的例子中所體現的那樣，“減法”能夠激發產品本身更為本質的價值，從而吸引人們的注意力。讓我們試著用算式來表現一下本書想要傳達的信息吧。－＝＋ 通過“減法”創造新的價值。－＞＋ “減法”勝於“加法”。2＜1 “逐二兔者不得其一。”1＞2 用心做一件事，反而會發現世界變得更等