●第一章我看好你的遠大夢想
我曾和你一樣
好點子乃一件利器
聆聽如我之人的理由
故事還未結束
大學可以是把雙刃劍
終究，我渴求知識
一書寫盡從商的一生
第二章不花分文，你能把控些什麼
生活中有什麼是免費的
1：永遠守時
2：保持積極，保持微笑
3：24小時內回電話
4：找一位導師
5：擁有成功人士的儀表儀態，你就會成功
6：事事精益求精
7：了解行業的市場規模
8：銷售“需求”而非“欲求”
9：做一個後起之秀
10：勿將臨場發揮當策略
11：智慧地利用時間
12：可以欺人，但勿自欺
關鍵點
第三章你擁有創業基因嗎
求勝之心更為珍貴
13：為了成功不顧代價
我的第一個產品
14：善有善報，惡有惡報
15：察覺機遇的降臨
16：將激情轉化為交易
我童年事業的剩餘部分
17：擁抱頓悟的時刻
18：用生活給你的酸檸檬做出檸檬汽水
從第一個導師那裡得到回報
19：背水一戰，你會有所作為
20：為企業制造多個贏利點
邁克爾五金公司誕生了
它需要你傾盡所有
關鍵點
第四章自力創業
每天與自滿對抗
新澤西的“海”中有些東西
適應，適應，適應
面對商業客戶做銷售
我的“銷售癮”終有所獲
威馬公司誕生了
21：勿滿足於做一個低價供應商
22：創造商機，造就獨一無二
23：全面了解你的企業：成為專家
24：我重復一遍：要不顧代價
25：盡可能擁抱科技
我父親將科技拒之門外
26：捍衛你成長的權利
敢於撒大網
27：堅持不懈、始終如一
我用父親給我的一塊磚蓋了一幢樓
買下整個企業
28：讓你的企業變成儲蓄罐，而非搖錢樹
29：敢於想像、敢於行動，你將有所成就
另一個夢想成真
關鍵點
第五章顧客就是一切
30：創造一眾瘋狂粉絲
31：了解客戶的欲求與需求
32：少說多聽
33：好顧客回頭抱怨，壞顧客直接離開
34：知錯就改
35：發揮創意，成為臥底式老板
36：承諾少一些，實現多一些
37：多地域思維：全國性思考，區域性行動
38：依顧客需求調整自己
管理數據庫以提供更好的服務
39：提供比競爭對手更簡易的交易模式
人人都愛當日到貨
40：適者生存：適應以進步
我要再說一遍：不斷適應
關鍵點
第六章建立一個冠軍團隊
41：進入強者的行列
42：讓員工成就你
43：員工即生命源泉，發揮他們的重要性
44：起步時，少雇員、多外包
45：不斷舉行面試
46：別讓“忠誠”妨礙決斷
勿雇用友人
47：勿提撥員工至其不能勝任之職
48：創新面試過程
49：從其他公司挖人纔
50：不升職？不會吧
拒絕粗暴管理
51：管理如同為人父母
52：期待不如視察
53：閑逛式管理
54：減少開會
55：走出舒適區、分派工作
56：鼓勵員工承認自身局限
57：你無法度量忠誠與信任
58：盡快解雇壞員工
59：訓練、訓練、訓練
60：保持分析，避免“癱瘓”
第七章在銷售階段給出致命一擊
61：沒有“求雨巫師”就沒有收成
一位優秀銷售人纔應如是
優秀銷售人的特征
巨大的無形資產
62：永遠真誠
63：與顧客建立個人關繫
64：顧客至上
獵人VS農夫
65：主動請求訂單
66：我重復一遍：堅持不懈、始終如一
67：銷售與運氣有何關繫
68：客戶歸公司所屬
“偷盜”不允許存在
69：向整個公司銷售
70：安神定氣的銷售
71：掌握“關繫銷售”
72：擁抱人脈的力量
73：抓住競爭對手的弱點
74：做功課纔能達成最多的銷售
75：別出心裁，搞定銷售
76：遊擊式協商
與供應商的三類協商
海外進口的好處
取代中間商
關鍵點
第八章帶領企業進入更高層次
“好”還不夠，要敢於追求很好
77：成為一個兼備策略與戰略的CEO
經驗＋智慧＝謀略
78：健康的公司能夠“有機”發展
79：擁有雙重商業戰略
與巔峰投資公司共攀很好
用我的方式上市
經營上市公司VS經營私營公司
高附加值董事會的益處
80：若是止步，你就會受制於股東
你同樣受制於分析師
你的企業世人皆知
在社交媒體上“抓鬼”
如何尋求戰略性替代方案
舞會上的灰姑娘
獵物變成獵手
關鍵點
第九章掌握收購的藝術
花落終有時，不可無準備
81：成功可能是一個幻覺
82：心平者勝
83：切忌“萬不得已”的交易
84：無為之為乃很好選項
85：增強品牌實力
“區域品牌”誕生了
86：從整合中的錯誤裡吸取教訓
87：新員工總會心存疑慮
88：勿在商業決策中意氣用事
89：準備一個退出策略
關鍵點
第十章退休？太早了
當一個好爸爸
滿足我的“投籃心”
無聊帶來了一次品牌重塑
回頭掃除那片陰影
90：一籌莫展時，要聽取優秀同伴的意見
91：了解自己以滿足自己
WSG合伙人公司誕生了
92：贏一時不等於贏一世
單人樂隊走不遠
不存在萬人傾心的產品
93：做你喜歡的事，終會有好事發生
關鍵點
第十一章拒絕黔驢技窮
你可以逆生長
撲滅阿拉姆斯科大船上的大火
集中交易
成功與時機息息相關
94：切勿在變幻莫測的市場中投資
重返CEO的位置
戰時CEO比爾
95：走錯方向，回頭是岸
脫離沉船的危險
人們永遠是你的一線希望
聰明的適者生存原則
風投試水
再次強調：事事精益求精
關鍵點
第十二章科裡星的故事：永不停止打磨核心
投籃，直到花完最後一點力氣
96：九十九歲做功課也不嫌老
稅收債權拍賣初嘗試
CCTS投資公司誕生了
演變為科裡星投資公司
全世界都知道了我們的小秘密
尋找下一個大創意
97：在現有基礎上不斷創新
為市場密度的很好時刻而戰
日薄西山？你可把我想錯了
“潛入”科裡星信貸基金
要不要成為機構買家
98：這是一門交易還是一家企業
轉入房地產金融領域
99：在所學基礎上創立新企業
再次強調：爭當次動式的先鋒
我為何如此熱衷於房地產金融
科裡星基金變身為“第一借貸”
科裡星房地產收益基金
100：獨特的商業模式前景光明
與智者為伴
101：不是每個夢想都能成真，這沒什麼大不了
你不會一無所獲
關鍵點
第十三章現在是你大放光彩的時刻了
追逐夢想的路上時間飛逝
你已經具備了勝利的條件
相信自己的力量
設法回饋社會
盡你的能力給予回報
勝利常屬於努力的人
最後，我呼吁行動
致謝
