●對本書的贊譽
●序言
●引言 好的談判為何會帶來和諧的人際關繫與職業關繫
●第一章 讓你的談判策略結構化
●你是否真想談判
●區分談判和討價還價
●談判前的自查清單
●第二章 步驟一：準備進行合作性談判
●平等第一
●區別銷售和談判
●4P：在談判之前要問的實際問題
●轉換態度：先要在乎
●“先大我，後小我”
●心理準備的自查清單
●第三章 步驟二：準備一份計劃
●了解變量的力量
●完整“購物清單”的價值
●使用三步驟WIN矩陣
●觸及紅線便抽身離開
●其他選項：除了進行這個交易，是否還有別的選擇
●部分目錄

你覺得談判是在會議室展開的一場戰鬥?別輕易下定論。
不論是在職場還是個人生活中，我們都需要談判，但不必為了達到目的而把談判搞得像打仗一樣。事實上，通過合作，你可以達成更棒的交易，也能建立更好的關繫。
在《談判(如何制定使各方都獲益更多的協議)(精)》一書中，加文·普雷斯曼分享了他的雙贏談判策略，展示了如何準備並進行談判，以便在不同談判情形下――不論是與新客戶擬訂合同，購買房產，還是解決很為棘手的家庭矛盾――讓各方都能獲得滿意的結果。
書中包含豐富的分步指導、說明性案例和自查清單，旨在幫助讀者提升談判技巧，改善人際關繫。

(英)加文·普雷斯曼(Gavin Presman) 著；孫峰 譯