"方向大致正確組織充滿活力企業長期有效增長！華為公司的成功很大程度上取決於它有一套科學的戰略管理體繫。從成立到邁入世界百強的發展歷程中，華為公司在每個重大的歷史關口都面臨了技術方向的戰略選擇問題，在這樣的時刻，華為公司都是從長計議，以終為始地思考問題，從而看到了更大的成長空間，做出了正確的選擇，造就了今天的華為公司。本書介紹了華為公司的戰略規劃方法、戰略解碼關鍵環節及如何打造確保戰略落地的高效執行力等內容，詳細揭示了華為公司實施戰略成長與戰略管理的內在奧秘，並結合作者團隊等

●第1章戰略成長：華為的成功源於它的管理和戰略
1.1理解企業戰略管理2
1.1.1什麼是戰略和戰略管理2
1.1.2戰略管理對企業的重要性4
1.1.3企業戰略管理的四個關注點7
1.2華為的四次戰略轉型11
1.2.1第一階段：創業期11
1.2.2第二階段：成長期14
1.2.3第三階段：轉型期17
1.2.4第四階段：涅槃期20
1.3華為的成功是贏在戰略22
1.3.1戰略是駛向商業成功的導航儀23
1.3.2華為戰略管理原則與特點25
1.3.3戰略管理在華為的發展歷程28
1.4華為戰略管理方法30
1.4.1郭士納用戰略管理拯救IBM30
1.4.2戰略管理工具BLM模型33
1.4.3華為戰略管理流程35
第2章行動要求：領導力是根本，價值觀是基礎
2.1領導力與戰略管理38
2.1.1什麼是領導力38
2.1.2領導力貫穿整個戰略過程40
2.1.3匹配戰略需求，不斷發展領導力42
2.2華為領導力模型44
2.2.1領導力通用素質模型44
2.2.2干部領導力要求46
2.2.3華為對領導力發展的考慮48
2.3價值觀與戰略管理50
2.3.1價值觀對企業的重要性50
2.3.2價值觀是戰略管理的基礎54
2.3.3價值觀是戰略實現的內動力55
2.4華為核心價值觀57
2.4.1以客戶為中心57
2.4.2以奮鬥者為本60
2.4.3長期艱苦奮鬥61
2.4.4堅持自我批判63
2.5確定戰略意圖65
2.5.1清晰的願景和使命65
2.5.2中長期目標與短期目標68
2.5.3根據市場環境進行動態調整70
第3章市場洞察：從差距分析與市場中尋找機會
3.1分析差距74
3.1.1業績差距與機會差距74
3.1.2尋找差距產生的原因75
3.2分析行業機會與市場需求76
3.2.1分析宏觀環境77
3.2.2關注行業趨勢78
3.2.3分析市場與客戶79
3.3比較競爭對手與企業自身81
3.3.1全方位分析競爭對手81
3.3.2判斷企業自身的能力85
3.4把握戰略機會點86
3.4.1戰略機會助力企業成功86
3.4.2明確戰略機會的優先級88
3.4.3將戰略機會清晰化、準確化90
第4章創新焦點：用創新滿足未來業務組合需求
4.1定義業務類型94
4.1.1核心業務――收入與利潤的主要來源94
4.1.2成長業務――市場增長和擴張機會的來源95
4.1.3新興機會――未來長期增長的機會97
4.2設計未來業務組合99
4.2.1分析現有業務組合100
4.2.2新業務的發展戰略103
4.3明晰企業創新模式106
4.3.1企業創新的三種模式107
4.3.2華為四大創新機制112
4.4創新驅動持續成長113
4.4.1持續創新，保持領先114
4.4.2從有限寬度到全面創新116
4.4.3與客戶共建聯合創新中心118
第5章業務設計：明確企業實現戰略目標的方式
5.1確定目標客戶122
5.1.1明確選擇客戶的標準及優先級122
5.1.2找準細分市場客戶的特定需求125
5.2傳遞價值主張126
5.2.1一切以客戶需求為導向126
5.2.2提供可感知的獨特價值129
5.2.3幫助客戶實現增值和收益132
5.3價值獲取方式133
5.3.1明確企業的盈利模式134
5.3.2追求公司長期有效增長141
5.4選擇經營範圍144
5.4.1確定經營活動中的角色和範圍144
5.4.2開展跨界合作，滿足消費者更多需求146
5.4.3建立開放的體繫，打造良性的生態繫統148
5.5構建戰略控制點150
5.5.1不同的戰略控制手段150
5.5.2華為構建戰略控制點的方式156
5.5.3戰略控制點的博弈157
5.6做好風險管理160
5.6.1識別影響業務的風險因素160
5.6.2制定不同的風險應對策略162
第6章戰略解碼：將戰略有效分解到組織與個人
6.1戰略解碼的原則與工具168
6.1.1戰略解碼遵循的基本原則168
6.1.2戰略解碼工具――BEM170
6.1.3戰略指標體繫――平衡計分卡171
6.2設計組織KPI的集合174
6.2.1明確戰略方向及其運營意義174
6.2.2識別CSF，制定戰略地圖176
6.2.3基於戰略地圖，導出戰略KPI178
6.3戰略解碼到各個部門180
6.3.1提煉組織年度業務關鍵任務181
6.3.2明確各關鍵任務間的依賴關繫182
6.3.3制定部門業務實施規劃和績效目標184
6.4組織績效分解到個人187
6.4.1讓員工充分理解組織目標188
6.4.2將個人績效與組織績效捆綁189
6.4.3讓部門主管對組織績效負責191
6.5戰略解碼的實踐挑戰193
6.5.1戰略規劃不到位，導致無碼可解193
6.5.2缺少研討共創，部門間無法形成共識194
6.5.3層層分解責任，但沒有擔責與互補意識195
第7章組織保障：完善組織能力，提升戰略執行力
7.1建立支撐戰略執行的正式組織198
7.1.1組織設計的重點關注198
7.1.2匹配戰略需求開展組織變革203
7.1.3華為戰略管理機構及其職能204
7.2人力資本助推戰略實現206
7.2.1基於戰略進行關鍵人纔布局207
7.2.2聚集世界範圍內的優秀人纔209
7.2.3強化內部人力資源池管理212
7.3圍繞業務構建干部能力215
7.3.1干部必須種莊稼、打糧食215
7.3.2訓戰結合的賦能方式216
7.3.3干部繼任梯隊的分層培養219
7.4用氛圍與激勵貫徹組織執行力221
7.4.1營造良好的組織氛圍221
7.4.2強化高效協同的組織執行力225
7.4.3構建有競爭力的激勵體繫228
第8章執行督導：有效監控過程，強化執行效果
8.1華為的戰略管理流程234
8.1.1戰略規劃子流程234
8.1.2年度業務計劃與預算子流程236
8.1.3管理執行與監控子流程237
8.2基於戰略的全面預算管理238
8.2.1實現全面預算的閉環管理238
8.2.2人力規劃與業務預算的融合241
8.2.3一報一會：從財務分析到經營分析242
8.3構建全過程監控體繫245
8.3.1戰略執行過程要監控到位245
8.3.2釐清並明確任務關鍵控制節點248
8.3.3以過程檢查對執行進度全程監控250
8.4戰略評估與優化改進252
8.4.1定期審視戰略目標的正確性252
8.4.2階段性復盤，不斷調整和優化254
參考文獻256

華為的成功首先是戰略管理的成功。從成立到邁入世界百強的發展歷程中，華為公司在每個重大的歷史關口都面臨了技術方向的戰略選擇問題，在這樣的時刻，華為公司都是從長計議，以終為始地思考問題，從而看到了更大的成長空間，做出了正確的選擇，造就了今天的華為公司。完善的戰略管理體繫不僅讓華為在全球商業競爭中脫穎而出，也為國內其他企業提供了良好的學習藍本。本書從戰略成長、行動要求、市場洞察、創新焦點、業務設計、戰略解碼、組織保障、執行督導八個方面繫統闡述了華為戰略管理的內在奧秘與方法論，同時結合具體案例與場景，為讀者提供了一套從戰略規劃到戰略落地的全流程操作指南。本書可為尋求變革與戰略成長的企業家與管理者提供參考指引。

陳雨點,王雲龍,王安輝 著