●引言
第1章 影響力的武器
精讀引路：從筆記開始
章首案例：我以為是將軍要我這麼做的
1.1 按一下就播放
1.2 把賭注壓在抄捷徑上
1.3 漁利的奸商
1.4 以柔克剛
本章小結
習題
第2章 互惠
精讀引路：聯繫現實，深入思考
章首案例：50年的人情債
2.1 原理怎樣起作用
2.2 互惠式讓步
2.3 拒絕-後撤策略
2.4 如何防範
本章小結
習題
第3章 承諾和一致
精讀引路：提煉閱讀要點
章首案例：高爾夫傳奇大師出爾反爾了嗎
3.1 言出必行
3.2 承諾是關鍵
3.3 如何防範
本章小結
習題
第4章 社會認同
精讀引路：結合生活，浮想聯翩
章首案例：湯米可以，我也可以
4.1 社會認同原理
4.2 死亡原因：不確定
4.3 有樣學樣
4.4 如何防範
本章小結
習題
第5章 喜好
精讀引路：用演繹法來學習
章首案例：當心信用卡陷阱
5.1 交朋友來影響人
5.2 我喜歡你的理由
5.3 條件反射和關聯
5.4 如何防範
本章小結
習題
第6章 權威
精讀引路：建立自己的信息源
章首案例：怎樣纔能讓番茄醬受歡迎
6.1 權威高壓的力量
6.2 盲目服從的誘惑和危險
6.3 內涵不是內容
6.4 如何防範
本章小結
習題
第7章 稀缺
精讀引路：質疑，在因果中徘徊
章首案例：優惠券，你用了多少
7.1 物以稀為貴
7.2 逆反心理
7.3 很好條件
7.4 如何防範
本章小結
習題
第8章 即時的影響力
精讀引路：商業之上的閱讀
章首案例： 刻薄的主持人和聰明的嘉賓
8.1 原始的自動反應
8.2 現代的自動反應
8.3 捷徑應受尊重
本章小結
習題
