作 者:李廣宇 著
定 價:59
出 版 社:機械工業出版社
出版日期:2019年01月01日
頁 數:180
裝 幀:平裝
ISBN:9787111616108
●推薦序自序前言上篇 頭腦中的戰爭第一章 商戰在哪兒打響 / 002當信息的爆炸帶來更多的選擇時,當掌握信息的人已經今非昔比時,當競爭地點開始轉移到心智時,企業之間的競爭已經轉化為品牌的較量。很多人要麼仍然對深度白熱化的競爭熟視無睹,要麼仍然不知道在這場激烈的戰鬥中,彼此爭奪的到底是什麼。第一節 變革的洪流 /003第二節 競爭地點的三次轉移 /007第三節 的最終形態 /012第四節 心智中的品牌定位 /016第二章 為什麼要做第一 / 021西方認知革命之後,對“心智”的研究站上歷史的舞臺,大量實驗與研究論文鋪天蓋地,從心理學到營銷學,就像是觀看人性的萬花筒,定位之父特勞特先生發現了真諦:“成為第一,勝過更好”。第一節 心智與印刻效應 /023第二節 心智運行的規律 /025第三節 如果不是第一 /031第四節 歷史的教訓 /034中篇 如何做到第一第三章 找到你的品類 / 044你必須擁有一個工具,用它給企業打造一手好牌,讓你技法嫻熟、力壓群雄。品類,正是開啟這個工具的第一步。第一節 什麼是品類 /045第二節 品類必然分化 /047第三節 如何選擇名字 /051第四章 定位的方法 / 059定位的精髓在於,將原本看不見、摸不著的內心觀念,當作現實存在的目的地,然後設計方案、運用方法、整合資源,推動品牌走入其中。第一節 搶先占位 /060第二節 對立定位 /062第三節 開創新品類 /066第四節 關聯定位 /068第五章 給出信任狀 / 072每個人的心智在認知過程中,都會對企業所宣稱的一切追求證明。此時,能夠給予心智安全感的“信任狀”,就成了品牌對外溝通的要素。第一節 制造方法 /072第二節 經典 /075第三節 專家 /077第四節 領導地位 /078第五節 熱銷 /081第六節 最受青睞 /083第七節 第三方證明 /084第六章 聚焦經營 / 086當企業初具規模的時候,已經形成了多個生產鏈條,對於企業家來說,當然知道應該集中精力選擇其中一兩個發展,但仍然困惑他們的,是不知到底該放棄哪個,留下哪個。第一節 聚焦品類經營 /087第二節 打造代表品項 /088第三節 界定原點人群 /090第四節 聚焦市場開發 /090第五節 聚焦傳播 /091第六節 構建戰略配稱 /093第七章 四種戰略模型 / 096一般而言,如果企業位於行業 ,應選擇防御戰;企業位於行業第二名,應選擇進攻戰;企業位於行業第三名,應該找準對手的薄弱處,實行側翼戰;如果企業規模中小,在行業內排名居中甚至靠後,就要選擇遊擊戰。第一節 遊擊戰 /097第二節 側翼戰 /100第三節 進攻戰 /104第四節 防御戰 /106下篇 誰能成為第一第八章 烤串黑馬的戰略升級 / 112“豐茂烤串”不開新店、不做加盟,連續三年營業額增長30%以上。創始人尹龍哲在1992年放棄了公職、懷揣下海經商,從朝鮮族的熱土闖入全國視野,當年赤手空拳搏天下,如今越戰越勇,還用中華傳統的“家文化”組建了一支情誼深厚的隊伍。這些就是讓豐茂成為“黑馬”的必要條件嗎?第一節 朝鮮族小伙的選擇 /112第二節 全國擴張的困惑 /115第三節 名字的代價 /118第四節 加盟,還是直營 /120第五節 認知尋寶 /124第六節 加工方法升級為戰略 /126第七節 構建防御壁壘 /129第九章 一個新品類的聚焦重生 / 133“秋林格瓦斯”“秋林裡道斯”,兩個在東北盡人皆知的品牌,伴隨著改革開放的洪流,在“鐵娘子”仲兆敏的帶領下,走過破產的邊緣,經歷過轉制的蛻變,撬動過巨頭“娃哈哈”,也跨越過銷量的滑鐵盧,為什麼憑借一個單品,她就能力挽狂瀾?第一節 撬動娃哈哈,丟了3個億 /133第二節 糖果廠廠長的涅槃 /139第三節 從裡道斯到格瓦斯 /142第四節 改制後的堅持 /145第五節 危機 /148第六節 聚焦單品 /150第十章 從烙馍生意到“大張”品牌 / 155“大張烙馍村”是徐州當地餐飲界翹楚,創始人張宗鋒少壯創業,如今成了“非遺傳承人”。是什麼讓他在春風得意之際,毅然決絕地走上轉型之路?第一節 喧嘩中的危機 /155第二節 突圍七寸 /157第三節 “徐州味道”私有化 /159第四節 信任狀構築“護城河” /162後記 / 166附錄 定位:第三次生產力革命 / 168
這本書由羅盤定位咨詢團隊的三天咨詢式授課的邏輯、結構、案例彙編而成。本書先討論商業劇變、認知革命,再告訴大家心智的規律,繼而了解品類以及定位的方法,再談到信任狀、聚焦經營、戰術模型;*後分享給大家幾位企業家與企業的故事,他們與作者團隊並肩作戰的幾年間,相繼摘獲了定位的“果實”。因為本書還涵蓋了團隊過往咨詢的路徑和步驟,經由培訓與咨詢,積累、梳理出了一繫列企業實踐戰略定位的方法,所以通過閱讀本書企業家不僅可以花*短的時間,對定位學科的全部邏輯、架構有一個清晰的了解,而且可以對自己的企業進行逐一對照,嘗試將定位的思想應用於實踐中。對於中國讀者來說,本書具有很強的實用性與可讀性。
李廣宇 著
作者簡介:李廣宇羅盤戰略定位咨詢公司創始人兼首席咨詢師。師承特勞特伙伴公司全球總裁鄧德隆先生,深研定位理論10餘年,一直專注於在中國實踐並傳播定位理論,曾連續5年在清華大學總裁班主講戰略定位課程。帶領團隊服務的客戶有立思辰教育集團、豐茂烤串、秋林格瓦斯、竹妃紙巾、解家河南菜、楊記興臭鱖魚、濱河酒業,等等。
時代需要“第一”2018年春,中美貿易戰打響。國人仿佛初醒,方纔意識到中國在農業和能源領域的短板;那些曾經引以為傲的大型企業,唯在此痛徹之中,纔感悟到不論企業規模多大,缺少核心技術纔是致命傷。很多人把這場對抗簡化為中美科技爭霸戰的邏輯,乃至歸結為國家利益的對抗。但是這顯然規避了一個更為深層的問題,那就是即便如中興、華為這樣龐大的企業,仍然未能幫助中國企業真正實現在國際上的崛起,在大部分領域裡,我們隻是追隨者,而不是領導者。“第一”的誤區定位之父特勞特曾說過:“成為第一,勝過更好。”如今廣告詞語的濫用,導致在某種程度上,“第一”已經成了很多人的禁忌。但是如果我們被遊戲般的修辭法則束縛住,就會忽視一個顯而易見的事實:在日趨激烈的商戰中,具有戰略定位意義的“第一”,是關乎企業生存與價值的致命話題。誠然,現實中的“第一”總是極少數,多數企業面臨的共同問題反倒是“我不是第一”該怎麼辦?在這本書裡,我等