作 者:(美)艾·裡斯(Al Ries),(美)傑克·特勞特(Jack Trout) 著;顧均輝 譯 著作
定 價:49
出 版 社:機械工業出版社
出版日期:2016年12月01日
頁 數:260
裝 幀:精裝
ISBN:9787111554103
●序言
前言
引言 商業即戰爭
第1章 2500年的戰爭
第2章 兵力原則
第3章 防御優勢
第4章 新競爭時代
第5章 戰地性質
第6章 戰略形式
第7章 防御戰原則
第8章 進攻戰原則
第9章 側翼戰原則
第10章 遊擊戰原則
第11章 可樂戰
第12章 啤酒戰
第13章 漢堡戰
第14章 計算機戰
第15章 戰略與戰術
第16章 商業領袖
結束語
艾·裡斯、傑克·特勞特著，顧均輝譯的《商戰(精)/定位經典叢書》提出“商業即戰爭，敵人即競爭對手，戰場在顧客心智中”的觀點。時至今日，他們當年提出的各種商業戰略仍然充滿著活力。為紀念這本驚世之作出版20周年，裡斯和特勞特為新一代商業人士對全書做了注釋和詳述。
這本全球商業暢銷書特別版揭示了今天企業如何智取、迂回和擊敗競爭對手。作者重新審視了1986～2006年的各種商業活動，對商業歷史記錄令人印像深刻的成功和失敗案例進行了別開生面的深度分析。
裡斯和特勞特闡明了如何制定適用於各行各業的有效進攻計劃，除此之外，本書還具有如下特點：
提出了大多數公司(包括大型和小型公司)在制定商業方案時所忽視的基本戰略。
提出了商戰的基本原則：進攻戰、防御戰、側翼戰和遊擊戰。
重溫大獲成功和不太成功的廣告，並分析其成功或不成功的原因。
對等
(美)艾·裡斯(Al Ries),(美)傑克·特勞特(Jack Trout) 著;顧均輝 譯 著作
艾·裡斯，裡斯伙伴（全球）營銷公司主席、營銷目前的傳奇大師、全球營銷戰略家、定位理論創始人之一。2008年，作為營銷戰略領域的入選者，艾·裡斯與管理學之父彼得·德魯克、GE前CEO傑克·韋爾奇一起並列美國《廣告時代》評選的“全球十大商業大師”。作為作者，與傑克·特勞特合著《定位》《商戰》《營銷革命》《22條商規》《人生定位》等享譽世界的營銷經典，貢獻了這些著作中的核心思想並撰寫了主要內容。20世紀90年代以來，艾·裡斯與女兒勞拉·裡斯先後出版了《聚焦》《品牌的起源》《董事會裡的戰爭》等著作，把定位理論帶上新的巔峰。目前，艾·裡斯專門輔導全球500強企業如微軟、寶潔、GE等的營銷戰略。
前 言為什麼要重新出版一本有20年歷史的書，尤其是在不斷翻印的情況下（上次查看排名發現，《商戰》在亞馬遜網站位列9 706名）？《商戰》出版20年後仍在不斷翻印，大多數商業書籍都未能存活如此之久，單憑這一點就表明《商戰》絕對值得再讀一遍。此外，我們在咨詢服務過程中發現，許多公司忽視了本應遵循的基本戰略原則。 《商戰》是一本關於戰略的書，這不同於我們其他許多書籍，它們以戰術層面的建議為主。我們經常聽到有關商業慘敗的抱怨：“你其中一本書說這是個好辦法，但為什麼沒奏效呢？” 推出第二品牌是我們反復推薦的一種戰術。許多公司嘗試推出第二品牌，但收效甚微。獲知這種情況時，我們往往會說：“等一下。你的公司規模較小，應該采取遊擊戰術，而不是像領導者那樣推出第二品牌。” 大公司往往錯失推出第二品牌的良機。它們希望專注於單一品牌，但這卻是側翼戰或遊擊戰最應采取的戰等
