全方位解析公司化運作規律，用繫統經營管理您的企業

●概論篇創業也要有說明書
第1章公司化運作是整個繫統的根本2
1.1公司化運作概述2
1.1.1公司化運作的定義與特征2
1.1.2公司化運作的戰略地圖3
1.1.3公司化運作理論黑箱模型4
1.2公司化運作的背景5
1.2.1公司管理出現問題5
1.2.2公司化運作展現優勢6
1.2.3從“人治”到“法治”的管理7
機制篇好機制讓壞人變好，壞機制讓好人變壞
第2章股權激勵機制：一切以貢獻為基礎10
2.1認識股權激勵的本質10
2.1.1公司初創期股權結構設計的基本原則10
2.1.2初創企業股權結構設計要點11
2.1.3股權激勵分的是增量而非存量14
2.1.4股權激勵建立利益共同體15
2.1.5股權激勵≠股權獎勵15
2.1.6實股和虛擬股16
2.2讓股權激勵在公司生根發芽16
2.2.1掌握股權激勵設計“八步法”17
2.2.2關注股權激勵過程中的四個問題19
2.2.3借力打力，善用股權激勵的工具20
2.3實施股權激勵的五種方法21
2.3.1“135漸進式激勵法”21
2.3.2延遲式激勵法22
2.3.3在職分紅激勵法23
2.3.4超額盈利激勵法24
2.3.5金色降落傘激勵法24
第3章合伙人機制：不懂合伙，早晚散伙26
3.1合伙人機制的內涵26
3.1.1什麼纔是合伙人26
3.1.2誰不應該成為合伙人27
3.1.3哪些公司適合合伙人機制28
3.2實施合伙人機制的注意事項29
3.2.1合理分配股權的原則30
3.2.2發展合伙人的標準31
3.2.3好的股權結構標準32
3.2.4合伙人股權的分配33
3.2.5妥善處理異議34
3.3合伙人退出機制的設立35
3.3.1合伙人股權退出機制35
3.3.2提前制定好退出機制37
3.3.3選擇合適的退出模式38
3.3.4防止合伙人中途退出39
模式篇實現市場、商業、營銷、戰略的平衡
第4章整體分析：好的模式需要從全局入手42
4.1資源分析：深入了解公司的工具42
4.1.1第一環節：明確現有的資源42
4.1.2第二環節：找到最重要的引擎43
4.1.3第三環節：對資源進行識別與評價44
4.2市場分析：面、線、點，全方位布局44
4.2.1宏觀分析：從“PEST法”著手45
4.2.2切入分析：掌握兩種主流的方式45
4.2.3微觀分析：根據要素做好細分46
4.3客戶痛點分析：讓客戶掏錢的核心動機47
4.3.1界定：場景、需求、開發47
4.3.2提煉：高頻剛需、低同質化48
4.3.3優化：讓產品迅速迭代49
第5章商業模式：如何賺到該賺的錢53
5.1業務型商業模式：創造價值的途徑53
5.1.1關繫服務模式：滿足需求，獲得認可53
5.1.2行業標準模式：把自己變成標杆53
5.1.3客戶解決方案模式：以解決問題為宗旨54
5.1.4數據處理模式：數據庫是關鍵54
5.1.5個性挖掘模式：推陳出新，彰顯獨特55
5.1.6成本占優模式：重新分配生產環節55
5.1.7速度領先模式：依靠速度取勝58
5.1.8平臺模式：為交易主體提供便利58
5.2行業型商業模式：基於行業賺錢59
5.2.1電商模式：應用領域不斷擴大59
5.2.2資訊模式：傳遞信息的門戶60
第6章營銷模式：如何把產品銷售給更多客戶62
6.1銷售通路：圍繞兩種基本類型進行繪制62
6.1.1直接銷售：沒有多餘的環節62
6.1.2間接銷售：對中間商精挑細選62
6.2掌握新趨勢下的營銷手段63
6.2.1故事營銷：分清事實和虛構的界限63
6.2.2數據營銷：線上線下聯動，搞活SEO優化65
6.2.3場景營銷：時間與空間、情境與互動65
6.2.4品牌營銷：大範圍擴散+價值制勝67
6.2.5跨界營銷：找準契合點與互補點68
6.3裂變升級：從轉化入手，形成優質閉環69
6.3.1轉化的全過程：認知、喚醒、購買69
6.3.2線上活動、線下活動，缺一不可70
6.3.3“人”的強大力量72
第7章戰略模式：構建防火牆，擋住潛在風險74
7.1發展戰略：選擇適合自己的節奏74
7.1.1凸顯差異，搶占細分領域74
7.1.2建立壁壘，提高“競爭門檻”75
7.1.3做好危機公關76
7.2宣傳戰略：做得好比說得好更重要76
7.2.1互聯網時代，常用的宣傳渠道76
7.2.2設計一個完美文案的技巧78
7.3品牌戰略：如何在市場上形成聲浪79
7.3.1建立可信任的官方網站79
7.3.2讓權威、專業的媒體背書80
7.3.3大咖背書，營造信任感81
人纔篇“選用育留”構成企業命脈
第8章選纔：招聘、面試是兩大關鍵84
8.1分析需求，有針對性地進行招聘84
8.1.1了解崗位，明確招聘目的84
8.1.2多角度彙總用人需求85
8.1.3提取有效招聘要素85
8.2通過勝任力模型優化招聘的效果86
8.2.1冰山模型和洋蔥模型86
8.2.2構建勝任力模型的流程88
8.3招聘渠道與廣告設計89
8.3.1常用的六大招聘渠道89
8.3.2設計招聘廣告的技巧90
8.4注重面試大關，弘揚雇主形像92
8.4.1面試之前，先篩選簡歷92
8.4.2發送面試通知的注意事項93
8.4.3常用的面試技巧94
8.4.4面試的薪酬介紹96
8.4.5發射薪酬測試氣球96
第9章用纔：以組建很好團隊為最終目標98
9.1合理規劃：協作與團結能夠造就奇跡98
9.1.1好的團隊，一定不缺乏溝通98
9.1.2化解團隊衝突的關鍵點100
9.2能力復制：拒絕“俄羅斯套娃”現像101
9.2.1管理者的能力一定要不錯嗎101
9.2.2決定團隊成長的復制力102
9.2.3復制體繫化，團隊纔能很優化103
9.3目標管理：為員工指明前進的方向104
9.3.1利用SMART原則設定目標104
9.3.2分解目標的兩種方法105
9.3.3讓員工簽署目標責任書107
9.3.4跟蹤進度，建立行程看板108
9.3.5把握執行的三個關鍵期109
第10章育纔：“培”與“訓”的完美結合112
10.1通過培訓獲得強大的“內驅力”112
10.1.1做培訓，絕不能挑戰概率112
10.1.2制訂完善的培訓計劃的方法113
10.1.3“帶教式”培訓越來越流行116
10.2培訓過程中的注意事項117
10.2.1了解需求，纔能發現問題117
10.2.2把握好培訓的周期117
10.3做好評估，準確衡量培訓效果118
10.3.1培訓效果評估的四大層面118
10.3.2培訓效果需要實時跟蹤119
10.3.3通過面談完成培訓效果反饋120
第11章留纔：文化、願景，加授權121
11.1形成文化：賦予員工自覺行為習慣121
11.1.1文化的四大核心功能121
11.1.2形成文化的七個步驟122
11.1.3解析通用電氣的價值觀文化122
11.2建立願景：讓員工擁有共同的希望123
11.2.1建立願景的方法123
11.2.2建立願景的注意事項125
11.3合理授權：管得少不代表管不好126
11.3.1學會放手纔可以真正育出“狼”126
11.3.2授權可以，失控不行126
11.3.3如何進行合理授權127
運營篇為公司打造強大的“內驅力”
第12章全局規劃：維護公司運轉的依據130
12.1組織架構的七種經典類型130
12.1.1直線型：由上而下的垂直化130
12.1.2職能型：利於提升綜合平衡能力131
12.1.3矩陣型：資源共享，靈活性強132
12.1.4事業部型：合理分權，優化決策132
12.1.5區域型：以經營管理職能為基礎133
12.1.6生態型：員工的共同進化134
12.1.7賦能型：由雇傭平臺向合伙平臺發展135
12.2設置組織架構的四大原則135
12.2.1戰略導向原則136
12.2.2層級原則136
12.2.3管理幅度原則137
12.2.4責任均衡原則138
12.3設置組織架構的“五步法”139
12.3.1第一步：戰略對接139
12.3.2第二步：選擇類型140
12.3.3第三步：劃分部門140
12.3.4第四步：劃分職能140
12.3.5第五步：確定層級141
12.4職責劃分：下行法和上行法141
12.4.1下行法：對戰略進行分解142
12.4.2上行法：對任務進行羅列142
12.5流程管理：把流程“畫”出來143
12.5.1流程圖的正確操作143
12.5.2工作指導的實用辦法144
12.5.3流程評估與優化145
第13章崗位編制：圍繞崗位進行合理編制146
13.1崗位設置：原則、方法、優化“一條龍”146
13.1.1崗位設置的原則146
13.1.2崗位設置的方法147
13.1.3崗位設置的優化148
13.2編制確定：科學計算與過往經驗同行149
13.2.1編制確定的方法150
13.2.2編制確定的技巧151
13.2.3基於趨勢分析員工配置152
第14章薪酬績效：用心設計，嚴格考核154
14.1薪酬設計的四大基本原則154
14.1.1競爭原則：從兩個維度著手154
14.1.2相對公平原則：外部與內部都要考慮155
14.1.3經濟原則：考慮公司的支付能力156
14.1.4激勵原則：讓員工發揮優選的潛能156
14.2薪酬設計的整體流程157
14.2.1第一環節：進行崗位分析和評價157
14.2.2第二環節：調查內外部的薪酬情況158
14.2.3第三環節：確定合理的薪酬水平159
14.2.4第四環節：設計薪酬結構160
14.2.5第五環節：做好溝通，不斷優化161
14.3對於績效管理，這樣做是錯的162
14.3.1把績效管理想成 162
14.3.2擅自把績效考核與績效管理畫等號163
14.3.3隨意設置績效考核的指標和周期164
14.4績效考核的八種方法165
14.4.1現場觀察法：直接衡量員工的表現165
14.4.2配對比較法：兩兩配對完成績效考核166
14.4.3硬性分布法：“中間大、兩頭小”167
14.4.4分數考核法：根據表現給出分數167
14.4.5標杆比較法：找到一個可以參照的標杆168
14.4.6關鍵事件描述法：以關鍵事件為依據168
14.4.7要素圖示法：用圖表的方式展現結果169
14.4.8等級評價法：按照標準劃分相應的等級170
資本篇放大企業價值的資本經營
第15章撰寫讓投資者掏錢的商業計劃書172
15.1商業計劃書的三種類型172
15.1.1路演型：特點+模式+風格172
15.1.2工作型：作用+主要內容172
15.1.3驗證型：用大量數據做支撐173
15.2商業計劃書的八大要素174
15.2.1摘要：用簡潔的方式講清內容174
15.2.2產品介紹：突出亮點和優勢175
15.2.3團隊介紹：創始人+管理層+下屬團隊175
15.2.4市場分析：歷史、壁壘、趨勢177
15.2.5財務規劃及預期：把需求表示出來177
15.2.6回報預期：對盈利進行估計178
15.2.7營銷策略：以全面性為主打179
15.2.8退出機制：方式+條件180
15.3商業計劃書的相關規則181
15.3.1布局規則：有順序、有重點、可視化181
15.3.2用字規則：簡潔務實、處理好專業術語181
15.3.3用圖規則：保證邏輯性和直觀性183
15.3.4用數據規則：加入表格與圖片184
第16章融資：用正確的方式找合規的錢185
16.1天使融資：牢牢抓住天使投資者185
16.1.1制定階段性目標185
16.1.2第三方推薦有效186
16.1.4以色列公司SOOMLA如何找到七位“天使”187
16.2風險投資：拿專業機構的資金188
16.2.1專業的風險投資機構能給予更多188
16.2.2風險投資者希望創始人自帶資源190
16.3PE融資：適用於優秀的非上市公司190
16.3.1國內外專業私募股權基金190
16.3.2大型企業或上市公司191
16.3.3券商繫：成立直投管理部191
第17章IPO：方式+基本流程+風險規避193
17.1前期準備193
17.1.1組建上市工作小組，選擇中介機構193
17.1.2盡職調查和制訂上市工作方案194
17.2上市方式195
17.2.1境內上市195
17.2.2直接境外上市195
17.2.3間接境外上市200
17.3三個月輔導期202
17.3.1上市輔導程序202
17.3.2上市輔導內容204
17.4發行上市204
17.4.1刊登招股說明書205
17.4.2進行詢價與路演206
17.4.3刊登上市公告書並上市交易207
第18章兼並與收購：設計交易結構是關鍵208
18.1兼並與收購208
18.1.1資金實力雄厚208
18.1.2整合能力強大208
18.1.3進攻目的清晰209
18.2發展與擴張209
18.2.1創新企業快速生存的“巨人肩上”戰略210
18.2.2獨角獸發展的縱深據點213
後記一本寫了六年的書216

很多企業家認為注冊個公司就是公司化運作，事實上，公司化運作並非如此簡單。公司化運作是運用現代商業方法以實現企業價值的一套繫統化、標準化、制度化、流程化的科學的價值管理體繫。本書詳細介紹了公司化運作的五大核心板塊，包括機制、模式、人纔、運營、資本。在具體內容的闡述上，本書利用眾多案例和“干貨”為公司及其管理者提供真真切切的幫助。可以說，在公司化運作上，本書不僅具備實用性，還具備可操作性，所有企業管理者都可以直接拿來使用。

朱栩 著