●第一章農業產業宏觀環境分析/3
第一節人口、土地與社會歷史/4
第二節我國的“三農”問題與農業現代化/5
第三節現代農業與國外農業現代化的發展模式及啟示/11
第二章農資行業的相關分析/17
第一節農資行業的現狀與發展趨勢/18
第二節農資行業價值鏈與經營主體分析/30
第三節農資企業的定位分析/37
第四節農資經營企業的發展思路/40
第三章農資企業的經營轉型/49
第一節轉型勢在必行/50
第二節轉變思想觀念/52
第三節提升領導執行力/54
第四節創新商業模式/59
第五節調整發展戰略/70
第四章發展戰略之核心能力構建/89
第一節核心能力概述/90
第二節技術服務能力/91
第三節市場營銷能力/94
第四節信息管理能力/99
第五節物流配送能力/104
第五章發展戰略之關鍵資源整合/109
第一節產品資源策劃/110
第二節客戶資源開發/118
第三節人力資源規劃/121
第四節財務資源預算/130
第六章農資企業的管理變革/137
第一節完善治理結構/138
第二節變革組織管理/140
第三節優化流程設計/152
第四節塑造企業文化/157
第七章農資企業的激勵與管控/163
第一節績效管理制度/164
第二節薪酬激勵制度/176
第三節會議管控制度/188
第八章農資營銷五步循環模式/217
第一節農資營銷五步循環模式概述/218
第二節市場分析與營銷戰略制定/233
第三節試驗示範與技術服務/250
第四節觀摩活動與推廣策劃/262
第五節渠道規劃與客戶開發/274
第六節客戶分析與客戶管理/292
