專業：這本書是由李璞、程智雄、吳洪、吳征宇、張威華這五位業內知名高手聯合打造的，他們長年堅守在保險行業的一線。真實：這本書還反饋了行業的真實現狀，不美化，不忽悠，讓你清楚地知道將要面對的風險，甚至還會適時地“勸退”。全面：不用再去網上搜集七零八碎、參差不齊的行業知識了。一本書幫你搞定對保險代理人的繫統認識。

●序言
01行業地圖
11身邊有那麼多保險代理人，這一行還缺人嗎
13中國保險業飛速發展幾十年，現在加入晚不晚
23做保險代理人，待遇怎麼樣，回報高不高
30做保險代理人，沒面子、被誤解為“傳銷”怎麼辦
34成為保險代理人，門檻真的很低嗎
38成為保險代理人，什麼樣的人纔能走得長遠
42成為保險代理人，未來的晉升誰說了算
44成為保險代理人，有哪些職業發展方向
02新手上路
入行前
53選公司，去國企還是外企，大公司還是小公司
57識團隊，如何避開不靠譜的團隊
58看制度，保險公司為什麼每天開早會
入行後
60入職初期，如何修煉受益終身的基本功
75如何開拓客戶，纔能少走彎路，避開陷阱
89如何拜訪客戶，纔能提升簽單成功率
103如何講保險，既不討人嫌還能被信任
122如何出方案，說服、引導、促成客戶簽單
134如何打動利益相關人，掃除看不見的障礙
139如何施展“十八般武藝”，獲得轉介紹名單
03進階通道
業務上快速提升
155熟悉產品，如何掌握一通百通的方法
159拜訪客戶，如何花同樣的時間做更多事
161請教高手，如何讓對方願意幫你
163溝通方案，如何用專業性說服客戶
165放眼長期，如何看到簽單以外的標準
開拓中高端客戶
168拓展中高端客戶，如何贏得他們的信任
173擔心自己說錯話，不敢接觸中高端客戶怎麼辦
175服務中高端客戶，如何直擊痛點，提供超預期體驗
04高手修養
多維度的能力
181公司推出新產品，如何賣出靠前的業績
184服務高端客戶，如何打動他們、贏得信任
192客戶提了一個需求，如何挖掘並滿足更復雜的需求
195客戶需求復雜，如何發揮保險的特殊功用
198成為很好代理人，有哪些必須持續修煉的能力
帶團隊的心法
205從骨干到主管，如何打造屬於自己的團隊
211身為團隊主管，如何兼顧一線、保持手感
214如何管理下屬，讓你的團隊保持活力
05行業大神
223梅第：用一生傳遞保險價值
227托尼·高登：每周拜訪15個客戶
229柴田和子：目標感極強的“業績女王”
232桑傑·托拉尼：年輕的MDRT終身會員
235吳征宇：從業績精英到管理高手
06行業清單
239行業大事記
242行業術語
246頭部機構
249行業獎項
251專業銷售流程
253後記

如果你是一名大學生，正猶豫要不要入行保險行業。但不知道它的真實面貌是什麼，隱形的代價有哪些，怎麼辦？如果你剛成為一名保險代理人，起初，你感到新奇而陌生，但是有一肚子的問題不知道問誰；後來，你想快速成長，獨當一面，但是不知道該修煉哪些關鍵能力，怎麼辦？如果你想轉行保險代理人，眼看著奔三奔四。學習和培訓的門檻高嗎？怎樣快速學習，讓理論變成實踐？你每天焦慮不安，怎麼辦？別著急！問題的根源來自於選擇背後的不確定性。這本書就是讓保險業界的高手，從入門到進階，手把手帶你預演一遍這個職業，大大降低你職業規劃的不安全感和不確定感。本書第一部分行業地圖，帶你俯瞰保險代理人有什麼特點；第二至四部分從新手到高手，帶你預演完整的職業進階之路，幫你看清挑戰和成長分別是什麼；第五部分行業大神，帶你領略保險行業很好的風景。第六部分行業清單，給你梳理行業歷史、黑話和學習資料，讓你求職能夠脫穎而出。