●第1章 中小企業主
中小企業主客戶的五大特點/中小企業主客戶的兩大財富風險/保險營銷的四個誤區/建立以需求為導向的營銷模式
第2章 移民跨境客戶
哪些移民跨境客戶的成交概率高/面談前的“硬件”及“軟件”準備/顧問式營銷/移民跨境客戶需求分析/稅務籌劃
第3章 富二代
富二代群體的特點/富二代類型/面談前的三個確認/與富二代客戶的面談邏輯/面談實錄
第4章 拆遷戶
拆遷戶用戶畫像/高淨值客戶面談三段論/與拆遷戶客戶的溝通要點/財富保全與傳承怎麼做/老年人理財的四個關鍵原則
第5章 網紅明星
網紅明星客戶的五大特征/網紅明星客戶的五大風險點/成交前置面談模式/如何淡化營銷痕跡/結論成交與方案成交
第6章 富太太
富太太群體的三大特點/與富太太客戶面談的技巧/如何為富太太做保單規劃/跟進客戶與後續服務
第7章 企業家
成交概率高的客戶的七大特點/企業家群體的三大特點/面談前如何充分準備/怎樣做好客戶邀約/溝通的順序和原則/企業家客戶需求分析
第8章 精英女性
精英女性的“軟實力”/精英女性的“硬實力”/精英女性的“黑天鵝”事件/簽單前的準備工作/簽單中的注意要點/簽單後的三點建議
第9章 職業投資者
職業投資者對保險的誤解/職業投資者購買保險的五大理由/揭示客戶風險問題/溝通財富保全意義
第10章 年輕白領
年輕白領群體的一般特點/為年輕白領配置保險的四大原則/成交保單的六個步驟/與年輕白領客戶溝通的兩個竅門
第11章 寶媽
“95後”寶媽的四大特點/從感性角度認識寶媽/成交四部曲/感性切入與理性分析/如何激發客戶需求/合理配置保險產品
第12章 中年男性
中年男性客戶的四大特點/與中年男性客戶溝通的要點/PDCA循環法/銷售保險的兩大原則/利用好思維導圖
第13章 普通投資者
普通投資者群體的特點/什麼是“理財新四性”/如何建立正確的理財觀念/資管新規到底是什麼/理財收益持續下滑的原因
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