●引言1
第1章強大的並購力量1
1.1持續擴張的動力1
1.2奇怪的“並購悖論”6
1.3並購是什麼？15
1.4並購有風險,企業須謹慎23
第2章戰略性並購31
2.1從戰略層面審視並購31
2.2並購提供戰略動力36
2.3戰略性並購的成功舉措43
第3章清晰的並購流程50
3.1建立科學的並購流程50
3.2開展充分的並購準備56
3.3高效推進並購實施64
3.4加強並購整合管理70
第4章精準的並購目標78
4.1尋找並購目標企業78
4.2收集和分析並購信息85
4.3篩選和確定並購目標93
4.4並購目標繫統分析102
第5章詳盡的並購盡職調查112
5.1盡職調查是成功並購的前提112
5.2盡職調查內容121
5.3盡職調查實施133
5.4盡職調查關鍵點145
第6章科學的並購估值151
6.1並購估值是並購的核心151
6.2並購目標企業估值影響因素158
6.3目標企業估值方法164
6.4並購估值的關鍵點175
第7章雙贏的並購談判180
7.1認識並購談判180
7.2APRAM談判模式185
7.3高效的談判團隊190
第8章靈活的並購談判技巧197
8.1並購談判前期技巧197
8.2並購談判中期技巧202
8.3並購談判後期技巧207
第9章完善的交易結構設計212
9.1交易結構設計212
9.2交易結構影響因素219
9.3交易結構基本模式224
第10章全面的並購整合231
10.1科學,還是藝術？231
10.2並購整合模式238
10.3並購整合管理244
第11章多樣化的並購整合策略250
11.1企業戰略整合251
11.2企業文化整合256
11.3人力資源整合264
11.4財務整合271
11.5其他關鍵整合276
第12章嚴謹的並購風險管控285
12.1理解並購風險285
12.2並購風險類型290
12.3並購風險管理的價值295
12.4並購風險管控299
附錄307
附錄1並購項目盡職調查資料清單307
附錄2股權投資盡職調查的十大要訣311
附錄3測試：你是否適合並購談判？314
附錄4世界各國商務談判的特點和對策317
附錄5並購操作Q&A322
喬治·約瑟夫·斯蒂格勒認為：“一家企業通過兼並其競爭對手的途徑成為巨型企業，是現代經濟目前一個突出現像。”回顧優秀企業發展歷程，我們就會發現：企業在從優秀走向很好的過程中，都是通過某種方式、某種程度的兼並或合並成長起來的，幾乎沒有一家大公司能主要靠內部擴張迅速成長起來。然而，投資並購絕對不是一件簡章的事情。如何以資本為紐帶、以實業為載體、以管理為手段，實現企業長期可持續發展？如何“眾裡尋他千百度”，投資到好的並購項目，破解並購領域“70%失敗、20%打平、10%成功”的魔咒？如何練就火眼金睛，通過理性的盡職調查，真正做到投資新境界——不被他人忽悠、不為他人解套？如何加強對投資項目的管理，高效完成並購整合，確保預期目標的實現？一繫列問題不僅在考驗著企業高管，也在見證著無數的企業興起與衰落。越來越多的並購由“價值發現”轉變為“戰略發掘”，其根本目的在於追求競爭上的長期戰略優勢，使企業適應不斷變等
