作 者:尚玉釩 著
定 價:48
出 版 社:北京大學出版社
出版日期:2018年10月01日
頁 數:276
裝 幀:平裝
ISBN:9787301301456
200個融資路演案例+ 多年帶隊創業大賽實戰運用管理溝通科學、市場學、心理學知識,找到成功路演的規律;撰寫商業計劃書、準備路演PPT、掌握演講技巧,教你準確找到項目痛點、亮點,成功獲得投資人青睞!
●目·錄第1章 路演,你準備好了嗎 1第2章 做好路演,你需要一種繫統思維 7融資路演的三要素 9理解融資路演繫統 11融資路演繫統核心構件 14第3章 鎖定項目的“痛點問題” 23什麼是項目的“痛點問題” 25如何判定“痛點問題” 27現有痛點陳述存在的不足 29如何更好地展示痛點問題 31開場白與“痛點問題” 41第4章 路演應該講什麼 47解決方案 50增長空間 55競爭對手 59盈利模式 64管理團隊 71執行計劃 75融資方案 79第5章 幻燈片的設計 85幻燈片制作基本原理 87幻燈片制作基礎 94幻燈片制作技巧 115第6章 路演者的語言表達技巧 129項目路演語言表達的定位原則 131項目路演語言中的遣詞造句 133項目路演語言中修辭手法的運用 138項目融資路演語言表達策略 146路演口頭語言表達的忌諱 162第7章 路演者的非語言表達技巧 165聲音特點 168肢體語言 174面部表情 177外觀特征 179輔助道具 181第8章 路演者臨場發揮的狀態調整 185轉變信念 188調整身體模式 192積極關注而非消極關注 196正確地釋放內心的激情 199第9章 融資路演實戰案例剖析 205案例一:“無限衣櫥”項目融資路演案例剖析 207案例二:“皓庭新風”項目融資路演案例剖析 226案例三:“出國啦”項目融資路演案例剖析 243參考文獻 260
《融資路演全攻略》一書通過數十個路演案例,從商業計劃書的撰寫、路演資料準備、演講技巧,以及實戰案例分析幾方面,繫統、科學、全方位地向讀者介紹了完成優秀路演的策略和技巧。在書中,作者運用和諧管理理論,結合管理溝通科學、市場學、心理學,幫助路演者,特別是技術創業者,更好地與投資人進行溝通,並深度剖析了三個典型案例。本書基於作者對200餘個融資路演案例的研究,以及多次指導學生參加創業路演大賽的實戰經驗,是尚玉釩教授多年深耕商務溝通領域的心血之作。 閱讀本書,你將學會如何制作滿分路演PPT、練就高超演講技巧,開啟資本助力商業新模式。針對各類企業融資行為,隻要有融資路演需要的讀者,都將從本書中獲益。
尚玉釩 著
尚玉釩,西安交通大學管理學院教授、美國MIT斯隆商學院IFF(International Faculty Fellow),心理學碩士、管理學博士。主要研究方向:領導力開發、管理溝通之商務演講等。曾多次帶隊指導學生參加中國MBA創業大賽、TiC 100競賽等全國性的賽事並獲獎,本人曾獲得“中國MBA優秀創業導師”等榮譽稱號。