●第一部分 你不知道的銀行業績之殤
第一章 別讓銀行業績因你麗“受傷”
網點辦事效率低帶來的服務壓力
行業衝擊波帶來的競爭壓力
員工執行力匱乏帶來的工作壓力
過高客戶期望值帶來的投訴壓力
營業網點轉型帶來的變革壓力
第二章 微利時代,你如何幫銀行突破業績
提升客戶價值
提升團隊執行力
第二部分 提升客戶價值,真正贏得客戶心
第三章 銀行營銷:隻做不說,穩“盈”不虧.
銀行網點營銷實戰策略
銀行電話營銷實戰策略
銀行客戶經理營銷實戰策略
第四章銀行服務:使客戶從“唉聲嘆氣”到“贊不絕口”
銀行服務即營銷
做很好的銀行客戶經理
第五章客戶管理:驅動客戶熱情,讓他主動“粉”你
客戶管理初期:籌備、建立與策略
後期套牢客戶的心的關鍵:滿意度、忠誠度與數據庫
第三部分 提升團隊執行力,打造高績效軍團《
第六章 基層執行力:讓員工自己“奔跑”
塑造基層員工的“亮劍精神”
讓基層員工具備“西點精神”
培養員工的“好習慣”,走上“職業化”之路
第七章 中層執行力:激活團隊的“中堅力量”
中層帶隊伍的前提:自我管理
‘成為銀行教練型上司
第八章高層執行力:和團隊一起成長,讓銀行業績倍增
高層領導應有的“革命智慧”
和團隊共成長:人纔管理
成為很好銀行領導家
附錄一 銀行業績倍增繫統
附錄二 銀行業績倍增自栓表
附錄三 銀行業績潛力自評表