IPD讓華為從土八路走向正規軍，定價管理作為IPD重要的功能領域，實現了產品開發的盈利性設計，驅動華為公司持續有效的增長！ ——華為IPD改革第一任項目經理、IFS變革第一任項目經理 劉紅革華為的偉大在於遠見，儲備極限生存條件之需！華為的價格制定也是極其務實和科學，讀此書，對於了解華為，指導企業定價，有重要參考意義！ ——拉脫維亞裡加油漆塗料工廠亞太區總裁 史文傑華為是一家值得我們學習的企業，《價格驅動:華為持續有效增長的秘密》一書打破了傳統的定價管理邏輯，為努等

●第1章華為是一個功利集團
1.1為客戶服務是華為存在的專享理由
1.2商業活動的基本規律是等價交換
1.3追求一定利潤率水平上的成長
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第2章價格策略，偶然還是必然
2.1賣盒子的時代
2.2真正的競爭
2.3將價值構築在軟件與服務上
第3章3C定價模型
3.1客戶在哪裡
3.2資源是有限的
3.3領先競爭對手半步
第4章價格的一級驅動：開發可行
4.1IPD的本質是從機會到商業變現
4.1.1讓大像能跳舞
4.1.2從客戶中來，到客戶中去
4.2價格是開發出來的
4.2.1價格要素
4.2.2價格的開發流程
4.2.3目標成本管理
4.2.4不一樣的服務產品
4.2.5生命周期的退與進
4.2.6繫列化定價
4.2.7階梯定價
第5章價格的二級驅動：銷售可控
5.1讓聽得見炮聲的人呼喚炮火
5.1.1鐵三角工作小組
5.1.2“炮火”是有成本的
5.1.3價格授權模式
5.1.4銷售毛利率授權模式
5.1.5授權包模式
5.1.6價格授權與授責
5.2現在和將來，短期和長期
5.2.11%的價格意味著什麼
5.2.2避免直接降價
5.2.3價格的預期管理
5.2.4面向客戶的交易模式
5.2.5長線產品要瞄準“制高點”
5.2.6最後的決策
第6章價格的三級驅動：經營可視
6.1合規的纔是真實的
6.1.1監管要以改進為核心
6.1.2收入劃分多少是合適的
6.2回歸經營主航道
6.2.1圍繞預算轉
6.2.2價格的侵蝕效應
6.2.3價格預測
6.2.4小步慢跑提價格
6.2.5調整價格授權
第7章定價組織
7.1定價委員會
7.2定價部門的職能角色
7.3成為業務信賴的合作伙伴
7.4定價繫統
7.4.1流程
7.4.2數據
7.4.3集成
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第8章面向未來的定價管理
8.1跨界融合
8.2擁抱數字化
8.2.1數字化產品
8.2.2數字化運營
8.3從B2B到B2C
8.3.1越來越多的優惠券
8.3.2為什麼隱藏
8.3.3價格“報酬”
8.4構築領先的商業模式
附錄：縮略語表
參考文獻

  定價是企業內部連接產品開發和銷售的一座橋梁，是企業能否持續盈利的關鍵。本書以華為公司不同時期的定價策略為基礎，詳細介紹了產品定價的策略、方法及路徑。本書主要內容包括以下幾個部分。第1章，華為是一個功利集團；第2章，價格策略，偶然還是必然；第3章，3C定價模型；第4章，價格的一級驅動：開發可行；第5章，價格的二級驅動：銷售可控；第6章，價格的三級驅動：經營可視；第7章，定價組織；第8章，面向未來的定價管理。
本書適合產品經理、經營管理者，以及想了解企業定價管理相關知識的讀者閱讀。