●第一章 招商是企業商業轉化的最後一公裡
01 疫情的啟示：必須打造穩定的現金流
02 創業市場是現金流的強大來源
03 傳統招商與新型招商的區別
04 成功的招商始於成功的心態
第二章 重構招商的思維
01 到底什麼是招商
02 招商的核心是賦能
03 企業應該賣什麼
04 從經營產品到經營顧客的生活方式
05 企業家隻做三件事
第三章 走進“融招養”三位一體的招商體繫
01 認識“融招養”三位一體的招商體繫
02 招商前的自我診斷（上）
03 招商前的自我診斷（下）
引子：走進融商
第四章 走進融商——引爆思維
01 招商需要什麼思維
02 企業發展的兩大戰略
03 避開招商的禁忌
04 三網合一促進招商：天網
05 三網合一促進招商：人網
06 三網合一促進招商：地網
第五章 走進融商——引爆模式
01 集團化運作放大企業的格局
02 融商的關鍵是把“四化”講透徹
03 商業模式走向新零售
04 賦能行業蘊含著巨大的商機
第六章 走進融商——引爆渠道
01 渠道的概念和使用場景
02 得渠道者得市場
03 招商模式設計：捆綁客戶賦能
04 構建企業的渠道體繫
05 讓客戶占便宜，讓推廣人獲利
06 裂變是企業營銷的核心
07 創業型項目和投資型項目的渠道模型
引子：走進招商
第七章 走進招商——引爆產品
01 八個主題詞之“提速”“切入點”
02 八個主題詞之“戰略”“支撐點”“投資和回報”
03 八個主題詞之“項目的五大優勢”
04 八個主題詞之“六支持”“客戶見證”
第八章 走進招商——引爆門店
01 門店的形態和功能
02 門店的經營模式
03 門店的模型與復制
第九章 走進招商——引爆會員
01 會員的類別與轉化
02 善用贈品放大顧客的滿足感
03 設計惹人注目的宣傳標語
引子：走進養商
第十章 走進養商——引爆鐵軍
01 構建企業文化
02 建立商學院
03 建立引爆鐵軍的機制
第十一章 走進養商——引爆路演
01 路演當中要解答幾個問題
02 成功的招商需要包裝
03 講述招商路演的三大價值
04 打造教育型、知識輸出型的招商會
第十二章 走進養商——引爆會銷
01 引爆會銷
02 緊抓招商會的幾個核心
03 招商會應該多久舉辦一次
04 “敬重法則”掀起會銷的勢能
05 引爆會銷的氛圍
06 會銷現場擺放座位的秘密

本書從招商的根本思維出發，結合相關的招商案例，一步步地向讀者展現出立體、完整的招商體繫。這套體繫正是我十多年來在企業招商的實戰中總結出來的。本書闡述的“九大引爆理論”分別從思維、模式、渠道、產品、門店、會員、鐵軍、路演和會銷九個方面，詳細解析融商、招商、養商三位一體的招商繫統，同時指出了企業招商存在的問題，並給出了相應的解決方案，相信能為企業招商提供較大的幫助。

王昕 著

     01 疫情的啟示：必須打造穩定的現金流 過去經營企業，隻要有好的產品，就能夠吸引客戶上門購買，企業並不用為產品的銷量而發愁，隻需要對“買”“賣”的方式進行簡單的研究就可以了。 但是隨著市場競爭愈發激烈，商業環境開始由產品主導的時代過渡到消費者占有主權的時代。在這個時代裡，好的產品並不一定能帶來好的流量和銷量，因為消費者的需求越來越多樣化，對商品的要求越來越高。 疫情考驗企業的現金流 在供大於求的市場環境下，尤其是新冠肺炎疫情的影響，越來越多的企業經營者開始缺“錢”。 以前，招商之所以不被企業重視，一個主要的原因就是當時企業並不缺錢。但是新冠肺炎疫情的暴發，為減輕疫情傳播而推出的隔離措施，切斷了很多企業和商戶的人流量。 沒有人流量就意味著沒有收入，沒有收入就意味著“開源”的入口被堵塞了，等