●第一章 知彼知己、百戰不殆
1.英美煙公司在華積極開展市場調研
2.亞細亞火油公司在華巿場調研內容廣泛
3.德士古石油公司要求銷售人員掌握中國顧客全面信息
4.美孚石油公司借助市場調研來開拓中國煤油市場
第二章 全球思維、本土實踐
1.可口可樂公司長達百年的中國市場開拓史
2.西門子公司在中國經營始於1872年
3.奔馳汽車公司與中國市場結緣於1913年
4.波音公司向中國銷售飛機始於1930年
5.中國是英美煙公司最主要海外市場
6.英美煙公司"品海"牌：最早引入中國的卷煙品牌
7.PIRATE牌煙標的中國發展史：由"海盜"牌變"老刀"牌
8.美孚石油公司"三字經"廣告語和美孚燈
9.英美煙公司煙畫中的清末市並民俗
……

20世紀是跨國公司主導全球經濟的時代，21世紀將是跨國公司主宰全球經濟的世紀。跨國公司控制全球70%的海外直接投資和50%以上的商品出口，控制行業標準、核心技術和商業模式，並極大程度上決定競爭的遊戲規律和發展趨勢。中國入世後本土企業最重要的任務是學習——適應——創新。因此，解讀跨國公司十分必要和重要。《跨國公司在華營銷史話》（清末——中華民國）一書通過研究清朝末年至中華民國時期外國跨國公司在中國營銷實踐的案例，重點歸納總結其對今天中國本土企業的營銷啟示。本書按照外國跨國公司在華營銷戰略、市場調研、產品策略、定價策略、渠道策略和促銷策略等這樣一個體繫來編寫，尊重了市場營銷學學科的體繫完整性和繫統性。案例均為真實案例。