作 者:陳功,梅霖 著
定 價:49
出 版 社:江蘇鳳凰文藝出版社
出版日期:2020年11月01日
頁 數:232
裝 幀:平裝
ISBN:9787559450630
?無論我們是否願意,我們都是一名談判者。不僅商業人士,我們在日常生活中也經常遇到需要談判的場景。本書適用範圍廣,人人可讀,案例精當,便於理解。?培訓獵頭超20萬的資深談判培訓師集業內諸多大咖理論精華並結合應用實例,深入淺出講解談判技巧,是一本極為實用的談判工具書。?以“顧問式談判”為主,以超過500場,30萬人次的談判課程提取的精華為輔,全面解讀“談判的藝術”,讓你愛上談判。?插畫師木木以生動插圖解析“顧問式談判”,讓抽像概念不再抽像。
●第一章 顧問式談判
第二章 談判的心態
第三章 溝通的力量
第四章 談判的準備
第五章 如何設計有效的開價和讓步方案
第六章 如何挖掘客戶真實需求和底線
第七章 面對重量級客戶,如何在談判中贏得平等地位
第八章 如何面對客戶說:“我們不需要新的供應商。”
第九章 客戶拿老板或其他部門,作為擋箭牌怎麼辦
第十章 如何應對客戶說:“我們的價格與條款是統一的,沒法改。”
本書是一本管理類,主要講述商務溝通的圖書。本書也是一本實用的談判工具書,濃縮了兩位專業談判培訓師10年來的經驗以及溝通技巧。無論我們是否願意,我們都是一名談判者。在我們的生活與工作中有著大量的談判場景:向客戶銷售產品,向老板爭取預算,讓同事協助幫忙,甚至讓淘寶賣家免費……遺憾的是,大部分人對如此重要的生活技能卻知之甚少。而本書就是為了解決談判問題而生,本書圍繞“顧問式談判”這一概念展開,分十個章節講述了在談判中如何讓雙方都贏。兩位老師不止自身是專業談判專家,更在為企業專業人士談判課程時,進行了大量實戰的講授,觀察,反饋。本書結合了諸多談判大師的理念精華,加上實際的落地應用範例,是一本看了能懂,馬上能用的談判技巧書籍。